value proposition：

价值主张(VP)是一个声明,明确标识客户将得到什么好处通过购买某一特定产品或服务从一个特定的供应商.
一个价值主张,电梯的一个重要元素,应该简单,容易记住。应该强调客户将获得好处和价格客户将收取比竞争。价值主张的一个重要目标是说服客户,他会得到更多的好处比他被要求支付。
创建一个有效的价值主张,一个组织应该适合确定究竟什么福利客户希望和客户愿意付多少钱。这个短语/价值/被迈克尔·拉宁和爱德华?迈克尔斯符合使用的术语在1988名员工的论文. coult公司McKiey和有限公司,这是名为/业务是一个价值交付系统,/ autho定义一个明确的价值定位,简单的语句的好处,有形和无形的,公司将提供,以及概算价格将收取每个客户段那些benefits. /
这是适合发表在2012年10月

最近更新时间：2015-08-28 EN