如今，甲骨文云战略正遭受重创。原产品开发主管Thomas Kurian离开，加盟谷歌云计算部门，再加上甲骨文混淆其云销售的举动以及人们对甲骨文云计算成熟度的负面反馈，难怪很多人都开始抛弃甲骨文。他们表示，甲骨文永远无法赶超AWS和微软，并将其降级到二级云基础架构供应商。

但笔者并不这么认为。笔者并不质疑甲骨文的赶超能力，甚至如果甲骨文最终“赢得”云计算之战，笔者也不会感到惊讶。尽管甲骨文已经出现诸多云失误，从时任首席执行官而现任首席技术官Larry Ellison嘲笑2008年云计算整体构想开始，但该公司确实拥有一个独特的云战略，这个战略只有它自身可以实现。

如果说甲骨文拥有最好的服务器、网络、安全性、正常运行时等，这并不会使其赢得云计算之战。它的硬件是基于商品，其网络功能与其他供应商提供的相同，并且，其竞争对手都拥有足够的高可用性和安全功能。

如果您想知道真正的甲骨文云战略是什么，您需要问自己：甲骨文真正擅长什么？它最知名的是什么？嗯，这很容易回答。甲骨文非常擅长数据库，数据库软件是甲骨文的全部。这正是甲骨文打算如何赢得云端之战的方法：数据库。

只有时间才能证明甲骨文的战略是否有效，但至少，我们可以将其视为与其他任何人都不同。甲骨文改变了他们谈论云计算的方式，现在他们称其拥有最好的“云基础架构技术”。Ellison在甲骨文9月份的第一季度收益报告中使用了这个说法。但甲骨文所谓的“基础设施技术”实际上就是“数据库”。

甲骨文打算通过利用其旗舰Oracle Database平台来超越现在的云领导者。甲骨文认为它拥有最好的数据库技术，企业会希望在云中使用甲骨文数据库。因此，它认为它有办法让这些用户转移到甲骨文云，如果说不是立即转移，那么他们也会随着时间推移而转移到甲骨文云。

对于甲骨文而言，AWS和Microsoft Azure平台现在在云市场拥有显著领先地位，但这并不意味着甲骨文的终结。他们的很多客户仍然使用甲骨文技术，即数据库，而甲骨文正期望这些企业最终迁移到其云端。

甲骨文视图通过数据库软件说服客户迁移到其云端的云战略，主要体现在三个方面：

• 甲骨文数据库合同。甲骨文已将条款和条件加入其部分数据库合同中，特别是Unlimited License Agreements，该协议严重限制了客户在非甲骨文云中使用甲骨文数据库的能力。这些无限制使用协议是最大的甲骨文合同，其中甲骨文大部分收入来源于此。
• 非合约政策。如果甲骨文没有通过其合同阻止你使用其他云，则会将内容放入策略文档中并尝试对客户执行这些策略。我们称之为MSU或Make Stuff Up的方法。我知道这听起来很不尽人意，但事实上，公平而言，甲骨文所做的事情与所有其他科技公司一样。甲骨文试图对客户强制执行不属于合同的政策，即使你花费了大量时间和精力来协商合同，以规定非合同材料不属于你与甲骨文的协议，也是徒劳无功。其中两个例子是甲骨文关于服务器分区和云中甲骨文软件许可的政策文件。当你阅读这些政策时，你会感觉更加混乱，因为这些文件称其仅用于教育目的，而不是合同的一部分。
• 数据库功能仅限或优先用于Oracle Cloud。如果甲骨文无法通过合同或策略制约你，那么甲骨文云战略的最后一招就是：限制数据库功能在甲骨文云中。甲骨文在2016年已经开始这样做，当时它宣布将首先在其云上发布新版本的甲骨文数据库，然后再向本地客户发布。甲骨文去年甚至走得更远，他们表示某些数据库功能，特别是其自治数据库技术，只能运行在甲骨文云或通过在用户站点运行的客户托管服务通过甲骨文云运行。
• 这种三管齐下、数据库驱动的方法是甲骨文应对云端之战的方法，我们还无法预料结果是赢还是输。另一方面，如果像AWS和微软等公司希望真正让甲骨文脱离云业务，他们就必须想出办法从IT环境中消除甲骨文数据库。只要企业仍将其核心业务应用程序放在甲骨文数据库，甲骨文就有机会将它们移动到云端。这就是说，现在排除甲骨文还为时过早。