2012首届戴尔全球商用合作伙伴峰会在四季如春的云南丽江隆重召开，吸引了来自全国260多家商用渠道合作伙伴竞相参加。会上，戴尔全球副总裁兼戴尔全球商用合作伙伴事业部亚太及日本地区总经理李国庆先生（Richard Lee）高调推出他所率领的“戴尔商用渠道航母”——包括实力强大的戴尔全球商用合作伙伴事业部中国团队，以及戴尔近年来收购的六大品牌团队。他们各显其能，势将引导中国IT渠道新趋势。

　　本届峰会，可谓戴尔全球商用合作伙伴事业部大中国区2013财年规模最大，规格最高的年度盛会，旨在与中国的商用渠道伙伴一同共享IT整合策略，携手探寻未来IT技术发展的脉搏, 共创IT行业的崭新格局。

　　全面整合 戴尔商用渠道航空母舰及战斗机群已初具规模

　　“在GCC中国成立一年左右的时间里，我们取得了数据中心领域各方面上的成功，这当中包括了从服务器，存储到系统管理，安全和网络等。归其原因，我想是因为我们很好地整合了近期完成收购SonicWall, AppAssure, Wyse，Force10和KACE等几个公司的资源，再融合更较早期收购的Compellent和EqualLogic的优势，戴尔GCC正在打造的是一艘搭载着强大战斗机群的航空母舰！”GCC亚太区负责人李国庆激情昂扬地向来宾们介绍他的团队。

　　战斗机群中，首当其冲便是SonicWALL，他被视为能提前发现潜在网络隐患的“预警机”。他将高级网络与远程访问技术，用于识别与保护有线/无线网络、用户、应用以及终端设备的安全，同时对平台及周边的整个数据流进行扫描和杀毒。SonicWALL 的解决方案受到全球大型企业的信赖，其设计宗旨是通过使用先进成熟的硬件、软件和基于虚拟设备的解决方案来检测和控制应用程序，保护网络免遭入侵和恶意软件的攻击，对SonicWALL的收购扩大了戴尔快速成长的安全产品组合。
 
　　戴尔Force10功能强大被誉为 “新型战略轰炸机”，Force10数据中心解决方案包含开放、基于标准的网络软、硬件产品，包括S系列高性能1/10/40Gbe架顶交换机，C系列1/10GbE机箱核心/聚合交换系统，E系列1/10GbE机箱核心交换系统和Z系列:10/40GbE分布式核心交换系统，产品特点在于低延迟、低能耗、高端口密度和虚拟化自动化集成，降低总拥有成本。
 
　　全球市场占有率31%的Wyse公司被视为简化IT高效集成的“无人战斗机”。Wyse为客户提供行业领先的瘦客户机、零客户机、云PC和移动客户端计算解决方案和服务。Wyse云客户端运算解决方案的独特价值使得用户在使用各种业务应用和资讯获取时，获得更高的安全性、可控制和管理性、更低的总体拥有成本、更好的客户体验和更高的业务连续性。
 
　　高度灵活和自动化管理是“隐形轰炸机”EqualLogic的显著优势。2007年戴尔收购了作为企业级SAN解决方案的全球领先提供商EqualLogic公司。目前戴尔成为世界排名第一的专营iSCSI存储供应商。坚定创建企业级 SAN”等理念为全世界提供高可用、高可靠性的iSCSI存储产品，以创新的技术服务全球。”
 
　　“黑鸟侦察机”KACE具有广阔视野，最初是主要面向企业和公共机构 (如政府、教育行业和医疗机构等) 的系统管理工具服务商，为企业提供系统管理工具。戴尔于2010年收购了KACE并积极整合这一新的业务资源，使KACE业务迅速成长。在市场策略方面，戴尔充分利用自身强大的销售网络拓展KACE的国际市场。
 
　　“重型战斗机”Compellent可谓是戴尔整体解决方案中的重心。戴尔于2011年2月22日完成了对Compellent Technologies公司的收购。该公司是一家快速发展的企业级存储解决方案供应商，专门提供高虚拟化的数据存储和管理解决方案。系统内嵌的自动分级存储管理功能和自动精简配置功能，急剧降低系统TCO（总体拥有成本）并提供关键业务所需的连续数据保护，适用于企业数据中心及云计算。戴尔会继续在能够帮助用户有效管理大规模数据增长的领域继续投资，并为客户提供虚拟时代领先的企业级解决方案。
 
　　再强的装备也需要优秀的“指挥官”，李国庆也隆重地介绍了他精挑细选出来的戴尔GCC中国领导团队，他们是：戴尔全球商用合作伙伴事业部大中华区总经理、区域销售总监沈悦，他全面负责GCC中国的主要业务；戴尔全球商用渠道企业系统及方案部大中华区总经理、区域销售总监陈杰，他领导一支强大的渠道企业系统及方案销售团队具体负责戴尔企业级产品及解决方案在大中华区的销售；戴尔全球商用合作伙伴事业部大中华区内部销售团队负责人、区域销售经理陈红光，他负责管理的渠道内部销售代表团队(GCC Inside)，负责戴尔产品及解决方案在大中华区的销售；戴尔公司全球商用合作伙伴事业部渠道销售总监李镇，全面负责戴尔企业级产品——服务器、存储在中国的分销。

　　GCC中国管理团队的每一位成员都在各自负责的领域有着极为丰富的经验，他们将是“戴尔渠道航母”的核心驱动力，并与李国庆一起实现企业级解决方案与服务在戴尔全球商用渠道上实现了完美集成，相互协作，形成由戴尔全球商用渠道平台为基础的航空母舰为基础的战斗机群，为客户和渠道合作伙伴们提供的是一整套企业级解决方案，进而通过全面产品为商用合作伙伴打造全方位从桌面到数据中心，真正成为端到端整体解决方案的提供商。

　　策略明确，发展稳健——戴尔成功转型的重要推动力

　　全球范围内，戴尔的商用渠道业务已占到戴尔商用收入的33%，并将继续成为戴尔商用收入中的重要组成部分，这无疑将成为戴尔从PC生产商成功转型为“端到端解决方案提供商”的重要实例。在亚太及日本地区，戴尔商用渠道业务一直保持着强劲的发展势头，在2013财年第一季度：

　　o 戴尔全球商用渠道业务（GCC）业务收入同比增长12%
　　o 全球范围内Commercial Indirect商用合作伙伴数量达到103,000家，同比增长27%（其中2,493家为卓越级和优先级的商用合作伙伴）
　　o 亚太及日本地区注册的商用合作伙伴数量达到15,000家（其中700家以上为卓越级和优先级商用合作伙伴）
　　o 全球范围内新增5,198家商用合作伙伴：其中亚太及日本地区新增1,154家商用合作伙伴
　　o 全球范围共有62,600个订单进行报备，通过率高达72%。

　　戴尔全球商用合作伙伴事业部大中华区总经理、区域销售总监沈悦表示：“我们将继续扩大针对合作伙伴的企业级解决方案技术指导和服务能力，结合我们所收购企业在产品和渠道方面的优势, 继续加强GCC在运营管理、销售和技术支持，业务规划等领域的领导力。”

　　渠道解决方案的制胜法宝——长期而稳定的合作伙伴关系

　　戴尔认为，合作伙伴将扮演一个端到端的解决方案供应商，为最终用户带来附加价值，同时为戴尔的转型起到关键性作用。戴尔将继续致力于发展商用渠道业务，成为一个长期而稳定的商用合作伙伴。PartnerDirect计划的发展得益于商用合作伙伴的大力支持，使得商用合作伙伴与戴尔开展业务更加方便。

　　李国庆在会上表示：“戴尔通过这次的会议能够让我们与合作伙伴们充分交流，帮助他们了解戴尔的产品和解决方案，以及行业动态等信息。戴尔不会在信息不足的情况下做出草率决定。我们会力争在宏观上充分了解客户的需求以及他们急需解决的难题。”

　　正是看重戴尔完善渠道策略和独具竞争力的解决方案，众多戴尔的卓越合作伙伴纷纷与戴尔形成密切的合作关系，在政府、金融、医疗等广泛领域实现自身的突破，为最终用户提供更加创新的解决方案。就在峰会现场，长天科技和华胜天成分别就“USP4O高性能解决方案”和“‘天成云’联合解决方案”与戴尔签定了合作备忘录。这也预示着未来会有更多，更高性能，更完善的IT解决方案通过戴尔及其合作伙伴提供给最终用户。

　　此次2012戴尔全球商用合作伙伴峰会的举办，在充分展现戴尔全球商用合作伙伴在中国市场的强大实力的同时，进一步阐释了戴尔与其伙伴的密切合作，以及相互信任。戴尔将继续与合作伙伴一同研究市场，共同制定有效的业务计划并着重于在长期计划而取得阶段性战术上的成就。以相互信任，互利共赢为基础，为更好的服务最终用户不断前行。