CIOI：一些大的集团想要建立私有云，也有一些企业已经开始着手了，包括未来的一些商业模式也在考虑当中，那么对于大型企业来说，建私有云的方式有什么不同？

　　冼超舜：因为大的企业本身有一些服务的要求，比如他们需要一个采购的平台，所以他们想要的是一部分的私有云和以部门虚拟化的管理来帮助他们实现应用，但是他们同时拥有很多的数据中心，他们想要知道的是应用的先后顺序，思科的应用能不能帮助他们将虚拟化发挥更多的优势，所以说CIO们是整体思考这些问题的，9月份我们会在上海启用一个云的数据体验中心，我们不仅提供云的体验，同时也会包括应用的体验、管理的体验、服务的体验。我知道我们思科在网络、服务器、负载均衡等数据中心基础平台方面是做的比较好的，但是也有一些我们不权威的领域，比如SAP的应用部署，我们是通过战略联盟和撰写最佳实践的文档的方式来解决这些跨专业领域的问题。CIO们也会面临数据迁移的问题、选址的问题、预算的问题等，同时我们希望当CIO们带着问题进来的时候我们可以为他们提供一些好的思路，也会就一些问题进行沟通和探讨，所以我们会邀请中国电信讲物理网络的部分，SAP讲ERP的部分等等，来帮助CIO们实现云落地。

　　CIOI：与云计算相关的很多技术都受到CIO的关注，比如虚拟化，那么思科可以提供哪些关键性的技术？

　　冼超舜：我们建议客户做的第一件事就是将数据中心连起来，这就需要数据中心连接很稳定，一个备份数据中心对线路的要求并不高，但是当各个数据中心需要连在一起同时提供实时服务的时候，对整个线路的稳定性就有了很高的要求；第二就是他们需要将数据流通起来，我理解每个数据中心生存的目的有两个，一个是应用，一个就是数据，如果要将数据流通，就需要网络间完全的配合，这个说起来很容易，但是量很大，所以怎样利用网络将其做好，是思科工作非常重要的一部分。

　　还有一个部分是虚拟化，就是我们常说的“无状态”计算，无状态计算能够很方便的把一份物理资源通过分时的方法加入到不同的业务系统里，有效提升资源复用率。但要充分发挥这一能力，还需要企业管理上的配合。举个例子来说，对于与我们合作的很多公司来说，赚钱的部门是很强势的，他们购买我们的产品，让运维部门来管理，但是里边安装什么东西，不需要运维管，这是真实的例子，有个金融机构的系统运维部门，他们根本就不知道有什么样的应用运行在网络上，需要那些资源来提供有效支撑，不同部门间的应用部署也是完全物理隔离的。后来他们做了一个改革，从管理的角度需要知道是什么应用，以及相应的业务需求，同时打破了各业务部门服务器平台的物理分割，这样运维部门知道如何有效部署虚拟化，通过业务错峰的方式有效提高资源利用率，节约整体成本。这个需要管理上的协调，我所知道的大多数企业在服务器的使用上最多只用了30%，如果没有虚拟化部署，其实是非常浪费的。如果我们将业务需求部门和维护部门两个分开管理，就会面临很多难以解决的问题，这些也需要CIO去协调业务部门和运维部门。

　　CIOI：在整个云的建制, 思科的渠道伙伴将如何定位? 现有的思科渠道伙伴有能力支持云吗?

　　冼超舜：为了掌握云的商机，思科已经制定了一套新的云合作伙伴系统，以便将现有的渠道伙伴迁移到新的云支持模式。 云合作伙伴将有下面三大类：

　　1.云构建商，将负责构建和销售以思科解决方案为中心的云给最终客户以及云提供商。

　　这将是我们大部分现有专业渠道伙伴最适合的一个发展方向去银行每年都要增加大量的新应用，网络部门为了满足这些新应用的部署，就需要不断地增加广域网带宽，更新路由器，不仅开销巨大，对于金融行业来说，频繁对基础构架进行升级也有很大风险。他们听到过WAAS技术后，马上就着手在几个分支机构进行了WAAS部署，在验证过WAAS对于带宽节省以及对应用集中的帮助后，就在全国范围内全面部署了这一技术，将一些重要的应用进行集中，将多个分散的数据中心连起来。其实数据中心里面会不断增加很多新的应用，另外还需要将生产的数据进行实时复制以进行分析，可以立刻得到报告。这些新技术都要求CIO调整IT管理策略，设立云计算构架师团队，进行跨部门协调，让所有的团队都能为企业的云计算战略服务。

　　CIOI：但是，对于内地的CIO来说，他们对云计算还是存在一些顾虑，你认为CIO们是不是对于云计算存在一些误会？

　　冼超舜：一个香港的CIO曾经跟我说，他永远都不会做云计算。因为他是一家金融机构的CIO，银监会规定所有客户的数据是不能够公开的，其实云计算中也有完全的私密性, 可以建立私有云, 也可以将一些不那么敏感的数据放在外面公有云，对于他们来说，将来一定会有混合云的建设，问题是比例是多少，哪一方面的应用比较多，他们也会做出相应的协调。另外很多企业都在犹豫做还是不做云计算，云计算不是一个实体，是一个新的应用概念，这个概念即使应用其中一部分，我觉得都会有很大的帮助。还有就是，云计算面临的技术上的困难比较大，因为虚拟化本身就是一个历时很长时间研究的科学，是20世纪60年代IBM在大型主机创造出来的科学，演进到现在云计算的应用，不仅需要技术水平的辅助，还是一种新型的商业模式。

　　我再举一个例子。当我们和一个广东省客户接触的时候，他提出来一个“云创新”的概念，以帮助中小企业的数据共享。广东省潮州市有3000多个中小企业，主要从事科技产品的生产制造，十几年前有个产品叫“电子宠物”，是日本创造出来的，后来生产出的不同变化的产品都是这3000个企业做的，所以他说我们怎么帮助这些企业同时实现资源共享，我们当时的概念是建一个科技园区，这个园区中有他们所需要的网络设备和云服务，以后他们如果做一些创新，就可以利用这个平台，随时可以使用现有的资源。后来根据这个概念，苏州的园区也建立起来了，为企业提供了一个创新的环境，也满足了资源的需要。这就是云计算落地很好的实例。

　　我作为香港科技委员会的成员，发现很多大学在合作研究方面得到很多拨款，但是他们通常在前几个月都在忙着采购基础构架和计算设施，核心业务无法启动，如果有一个成熟的科技园区能够通过云计算的建设帮助他们解决基础设施的问题，就不需要浪费那几个月。

　　CIOI：一些大的集团想要建立私有云，也有一些企业已经开始着手了，包括未来的一些商业模式也在考虑当中，那么对于大型企业来说，建私有云的方式有什么不同？

　　冼超舜：因为大的企业本身有一些服务的要求，比如他们需要一个采购的平台，所以他们想要的是一部分的私有云和以部门虚拟化的管理来帮助他们实现应用，但是他们同时拥有很多的数据中心，他们想要知道的是应用的先后顺序，思科的应用能不能帮助他们将虚拟化发挥更多的优势，所以说CIO们是整体思考这些问题的，9月份我们会在上海启用一个云的数据体验中心，我们不仅提供云的体验，同时也会包括应用的体验、管理的体验、服务的体验。我知道我们思科在网络、服务器、负载均衡等数据中心基础平台方面是做的比较好的，但是也有一些我们不权威的领域，比如SAP的应用部署，我们是通过战略联盟和撰写最佳实践的文档的方式来解决这些跨专业领域的问题。CIO们也会面临数据迁移的问题、选址的问题、预算的问题等，同时我们希望当CIO们带着问题进来的时候我们可以为他们提供一些好的思路，也会就一些问题进行沟通和探讨，所以我们会邀请中国电信讲物理网络的部分，SAP讲ERP的部分等等，来帮助CIO们实现云落地。

　　CIOI：与云计算相关的很多技术都受到CIO的关注，比如虚拟化，那么思科可以提供哪些关键性的技术？

　　冼超舜：我们建议客户做的第一件事就是将数据中心连起来，这就需要数据中心连接很稳定，一个备份数据中心对线路的要求并不高，但是当各个数据中心需要连在一起同时提供实时服务的时候，对整个线路的稳定性就有了很高的要求；第二就是他们需要将数据流通起来，我理解每个数据中心生存的目的有两个，一个是应用，一个就是数据，如果要将数据流通，就需要网络间完全的配合，这个说起来很容易，但是量很大，所以怎样利用网络将其做好，是思科工作非常重要的一部分。

　　还有一个部分是虚拟化，就是我们常说的“无状态”计算，无状态计算能够很方便的把一份物理资源通过分时的方法加入到不同的业务系统里，有效提升资源复用率。但要充分发挥这一能力，还需要企业管理上的配合。举个例子来说，对于与我们合作的很多公司来说，赚钱的部门是很强势的，他们购买我们的产品，让运维部门来管理，但是里边安装什么东西，不需要运维管，这是真实的例子，有个金融机构的系统运维部门，他们根本就不知道有什么样的应用运行在网络上，需要那些资源来提供有效支撑，不同部门间的应用部署也是完全物理隔离的。后来他们做了一个改革，从管理的角度需要知道是什么应用，以及相应的业务需求，同时打破了各业务部门服务器平台的物理分割，这样运维部门知道如何有效部署虚拟化，通过业务错峰的方式有效提高资源利用率，节约整体成本。这个需要管理上的协调，我所知道的大多数企业在服务器的使用上最多只用了30%，如果没有虚拟化部署，其实是非常浪费的。如果我们将业务需求部门和维护部门两个分开管理，就会面临很多难以解决的问题，这些也需要CIO去协调业务部门和运维部门。

　　CIOI：在整个云的建制, 思科的渠道伙伴将如何定位? 现有的思科渠道伙伴有能力支持云吗?

　　冼超舜：为了掌握云的商机，思科已经制定了一套新的云合作伙伴系统，以便将现有的渠道伙伴迁移到新的云支持模式。 云合作伙伴将有下面三大类：

　　1.云构建商，将负责构建和销售以思科解决方案为中心的云给最终客户以及云提供商。

　　这将是我们大部分现有专业渠道伙伴最适合的一个发展方向。他们需要有构建云基础架构的能力，包括网络计算，存储，虚拟化，安全性；以及云管理应用，云专业服务实践的能力。

　　2.云提供商，管理和销售Cisco Powered的公有云服务给最终客户。云提供商必须拥有并经营一个经过第三方审计的网络运维中心和数据中心，至少提供一项思科支持的云服务——例如IaaS，托管协作服务HCS等。现有的电信运营商将有机会成为云提供商的角色。

　　3.云服务经销商，代理销售云供货商提供的Cisco Powered的公有云服务给最终客户。具体要求发布于 www.cisco.com/go/cloudpartner

　　透过以上三类云合作伙伴，任何企业都可以根据他们的需要导入云应用–建制私有云，采用公有云服务等等。配合思科的云体验中心，企业CIO可放心的往云的世界迈进。

　　CIOI：在当前云的环境下，CIO们在建立数据中心时应该怎样定策略？

　　冼超舜：云是一个长远性的规划，云的好处就是能够合理的利用资源，举个例子，内地很多网吧所使用的都是最新的设备和技术，但是通常4个CPU只用了其中的1个，这样就会造成资源的浪费，所以怎样利用好资源是非常重要的，中国现在是全球发展最快的国家，但是五年或十年以后，速度会逐渐慢下来，但是对数据的要求是不会降低的，现在每年都会有60%的数据增长，怎样更好的利用好这些资源需要长远的规划。中国将来的发展是要靠怎样用好现有的资源，创造最大的价值。