2012年2月20日，戴尔的高级合作伙伴——中金富通信息技术有限公司（后简称中金富通）今天宣布成功中标河南安彩高科股份有限公司（后简称安彩高科）的ERP系统更新建设项目，以戴尔存储及服务器产品为安彩高科新ERP系统提供硬件支持，并将在未来一个月内交付使用。该项目不仅使得中金富通成功作为安彩高科的硬件系统架构提供商，更增进了戴尔与中金富通间的合作伙伴关系。
 
　　安彩高科是全国500家最大工业企业之一，主要生产彩色显像管相关元器件，在国内拥有近半成的市场占有率。为了适应新业务的需要，该集团投入巨资更新ERP系统及其硬件架构。经过了严格的调研、分析、论证，招标，中金富通凭借性能卓越的产品及客户的高度信任，最终在众多的投标公司中胜出。

　　据了解，中金富通从2011年5月便开始与安彩高科进行密切沟通，倾听并深入了解客户的需求：首先，需要打造一个稳定可靠、具有成长性的信息系统架构；其次，对关键的核心数据要进行有效的防护。针对这样的需求特点，中金富通为安彩推出了一个涵盖网络、安全、存储、容灾等完整信息化解决方案，完美的满足了安彩高科项目的需求。

　　中金富通于2010年成立，由中金数据和富通东方联合成立，在金融和媒体行业具有多年积累。作为康贝存储在中国的首批核心代理商。随着2011年戴尔收购康贝，中金富通同步转为戴尔商用产品的最高级别合作伙伴，其代理的产品也由存储扩大到包括服务器、网络、PC等戴尔的全线产品。

　　此次中标的戴尔产品，包含戴尔旗下的PowerVault MD3600f和康贝（Compellent）存储。其中，康贝将承担整个项目的核心数据的存储和备份任务。同时，戴尔的R710服务器也受到了客户的高度认可，成为安彩高科信息系统的重要硬件支撑。（系统拓扑图如下）

 
ERP系统更新建设项目拓扑图

　　“安彩项目的成功，不仅进一步加强了中金富通多产品销售能力，同时也提高了针对戴尔信息化解决方案的营销能力。”中金富通产品及解决方案部总经理彭前介绍说，”在安彩项目中，无论我们是销售戴尔的存储产品，还是服务器，我们都只需要和戴尔的一个客户经理沟通即可，而不再需要和不同产品线的不同客户经理进行沟通，这对于我们来说，大大降低了沟通成本，提高了运行效率。”

　　中金富通项目管理部总经理赵祥国表示，“戴尔为行业客户提供的基础架构解决方案已经相当成熟，并且具有很强的竞争力。戴尔在安彩项目中给予了大力的支持，在获知中金富通的项目报备后，给予了唯一性授权，为我们建立了一套公正完善的项目报备制度，为中金富通的安彩项目提供了一个良好的环境，并且还建立了一个良性的渠道业务流程和保护机制，是我们制胜的关键。”

　　戴尔大中华区全球商业合作伙伴事业部总经理沈悦表示：“我们一直秉承‘以客户为中心’的核心理念，配合我们的合作伙伴，把最适合的戴尔产品提供给最终用户。正如在安彩项目中首推康贝存储，不仅因为它能够为客户节省三分之一的成本，更能提供简单而又低成本的存储扩容，具有良好的成长性。这些性能对于正在进行业务转型的安彩来说，是至关重要的。未来我们将不断加大商业渠道的开拓力度, 给商业渠道伙伴以更大的支持，携手商业渠道伙伴更好地服务各行业的最终客户，提高它们的效率，激发它们的潜力，更好的为最终客户服务。”

　　一直以来，戴尔“全球商业合作伙伴事业部”（Global Commercial Channel，简称GCC）致力于通过戴尔的商业合作伙伴去支持最终用户的销售，以达到为最终用户提供更高价值的增值服务。在戴尔新渠道模式的支持下，中金富通已成功将戴尔的商用产品在多个项目中成功销售，尤其在金融及媒体领域，收获颇丰，这些都为2012年进一步的业务扩张打下了坚实的基础，展望更美好的未来！