周六应邀去打高尔夫，我的车限行，坐了邓总的车。拉开车门，椅子上堆着厚厚一踏资料。想来是他公司的重要信息，便打算坐后面。他随手拿起来扔到后座，说，昨天助理给的报表，不知道给我看还是给他自己看。

　　邓总言语中透着不悦。

　　让他们精简一下，只报现金流之类的最关键的信息。我建议他。

　　是啊，说了，纸的厚度是减了，文字的密度却大了。真叫人抓狂。

　　听了，我不禁大笑，因为想起了一个有趣的故事。

　　有一个老板，每周一部门经理们都会呈上报表，每个部门动辄几十张纸。由于报表信息冗长，老板看了不知所云。他责令经理们把报表缩减为一张纸。结果，一个经理把二十几页的报表全都缩印到一张纸上！

　　这个故事纵然可笑，万不可以五十步笑百步。试问，你有站在老板的立场的上想过问题吗？想过他最需要的信息是什么吗？

　　一大推的历史数据，要说明的是什么问题？

　　其实结果很简单，是盈？是亏？是什么原因？又有什么建议。

　　现代企业老板有一句话想必大家都耳熟能详：不要跟我说过程，我要的是结果。

　　所以老板要的是一个一目了然的反映运营情况的报表，如现金流的走向，预算的执行和分析。

　　我们这些IT 咨询顾问经常混在老板堆里，有的时候会误把自己当老板，因为我们知道他们想要什么；而出于职业，会用我们的工具解决他们的问题。

　　我们最近接了Oracle绩效管理的咨询项目，我觉得这个软件可能帮到你。

　　绩效管理软件？你们成天忽悠人，忽悠完ERP，又忽悠别的软件。

　　是。可是你不能否认ERP的作用吧！尤其像你们这样有很多分公司的企业。

　　可是也有很多问题。

　　部门间数据孤立，不能统一；报表多样，各言其辞？

　　邓总看了我一眼，不说话。

　　其实，BI应用不仅可以解决这些数据的整合和展现的问题，更重要的是，它可以做分析预测。

　　说说看!

　　比如咱现在开车，遇到绿灯，放行；遇到红灯，则要等待，如果是正常红灯则等待后继续前行，若是拥堵，则需要往回一个路口一个路口地追踪，直至找到拥堵的源头，然后分析怎么才能找到出口。一边行走，一边找出哪条是最佳道路，哪条路耗油又费时。这样就可以找到最佳道路了。

　　听着好像不错，还能做什么？

　　还可以分析行业内标志性的企业，看看他们的绩效指标是什么样的，我们就能了解市场情况，也能给自己做个参照或发现差异。

　　听着不错，现在这类产品该很多吧!

　　恩，很多，大大小小的软件厂家很多。

　　你刚才好像说了Oracle，那其它的呢。

　　跟其它产品相比，Oracle企业绩效管理不单单是BI工具，它是分析应用，里面有大量预置的报表和指标，并且还有大量分析工作流，数据集成方面也预置了数据仓库，直接从ERP抽取数据。并且比较成熟，有很多成熟客户，相对来说，风险低。你要是想了解其它产品，我周一给你资料。

　　聊着天，很快到球场了。碧绿的草坪像柔软的毯子铺在地上，丝丝白云，伏在天边。我稳稳的站了，从容挥杆，球吧嗒掉进洞里。

　　走的时候，邓总让我把Oracle的资料一起带给他。

　　虽然是出于职业的对话，其实最重要，还是要能帮助客户解决实际问题，这样才是一个双赢。