pharmaceutical detailing：医药详述

医药详述（pharmaceutical detailing）是一种一对一的营销技术，医药公司用该技术向医生灌输某厂商产品的相关知识希望医生更多地在药方中用到这种药。尽管这种行为有争议，很多医药公司每年要在该合法策略上花费数十亿美元。

　　加拿大、澳大利亚和美国的一些州，如北加州和马恩，都发起了一项叫做学术详述的活动，其中医护人员、医生和药剂师教给处方医师新的药方。这个活动不同于传统的医药详述（pharmaceutical detailing），因为教育者和医药行业没有经济关联，他们在和处方医师们交谈时会尽力做到公平公正。

　　在另一种详述变体电子详述中，医药代表使用互联网来建立与医生一对一的关系，这用到了社交网络（social networking）和其它Web 2.0技术。

　　包括佛蒙特在内的很多州已经为阻止医药详述（pharmaceutical detailing）强制执行了一些规章制度。Vermont现在禁止大部分礼物且要求医药产品和医疗设备的免费试用要向州检查长办公室报告。

　　另见：关系营销（relationship marketing）

最近更新时间：2011-02-23 翻译：徐艳EN