value proposition:
价值主张(VP)是一个声明,明确标识客户将得到什么好处通过购买某一特定产品或服务从一个特定的供应商.
一个价值主张,电梯的一个重要元素,应该简单,容易记住。应该强调客户将获得好处和价格客户将收取比竞争。价值主张的一个重要目标是说服客户,他会得到更多的好处比他被要求支付。
创建一个有效的价值主张,一个组织应该适合确定究竟什么福利客户希望和客户愿意付多少钱。这个短语/价值/被迈克尔·拉宁和爱德华?迈克尔斯符合使用的术语在1988名员工的论文. coult公司McKiey和有限公司,这是名为/业务是一个价值交付系统,/ autho定义一个明确的价值定位,简单的语句的好处,有形和无形的,公司将提供,以及概算价格将收取每个客户段那些benefits. /
这是适合发表在2012年10月
最近更新时间:2015-08-28 EN
相关推荐
-
通过机器学习将数据转化为可操作见解
我们都知道,现在业务受数据驱动。随着数据收集的兴起,分析已成为业务价值的最大驱动力之一。但是,分析程序取决于底 […]
-
Nutanix新CEO优先事项:软件转型
Nutanix和VMware正在争夺超融合基础架构软件市场。Nutanix公司新任首席执行官Rajiv Ram […]
-
实现云计算财务收益的5种方法
大多数企业仍在将工作负载从数据中心迁移到云端。尽管通常省钱不是这种迁移的主要目的,但是如果能省钱,又可更好地扩 […]
-
企业成功实现数字化转型的4个实例
数字化转型不仅仅涉及部署数字技术,还需要做更多的工作。在很多成功实现数字化转型的企业中,我们学习到一件事,那就 […]