co-opetition：竞合

竞合（co-opetition）是基于合作与竞争结合的经营战略，由商业竞争者合作工作能够受益的思想衍生而来。竞合商业模型建立在博弈论之上，是一种通过特殊设计的游戏来理解不同战略和结果的科学（在第二次世界大战期间发展）。传统经营哲学转换成博弈论，就是零和游戏，胜利者将拥有所有，失败者将空手而归；竞合的支持者主张引领一种正和游戏，所有游戏者获得的收益总和大于游戏者投入游戏的总和。　　

　　竞合模型开始于一种被称作合作网络（value net）的图表，它被描述成菱形，它的四个角分别被定义为：客户、供应商、竞争者和辅助成员。辅助成员被定义为他的产品能够为你带来增值价值的一方，如软件产品获得价值是由于与他们共存的硬件产品，反之亦然。相比来说，竞争者的定义则是那些生产的产品让你的产品贬值的人，例如，两个品牌的牙膏会降低原来只有一个品牌时的牙膏价值。　　

　　商业竞赛中实践与策略包含不同的部分（竞争者、增值价值、规则、战术和范围）。增值价值集中在如何提高产品和服务，以便从存在的客户基础上赚取更多利润。规则指明了吸引顾客的策略，如一个匹配的价格。战术则是有时采取行动，用来抢走竞争者的市场份额，例如，当竞争者发布产品时，宣布即将发布的（可能还不存在）新的改良产品。范围是最终的部分，用来进行宏观预测，并研究竞争者之间的关系，得出竞争者之间如何合作才能共同受益。　　

　　虽然竞合这个术语被认为是以下这几个人发明的，他们分别是Sam Albert，微软的John Lauer，Novell的创始人Ray Noorda，但它的原则和实践的充分明确表达却是从1996年由哈佛和耶鲁的教授——Adam M. Brandenburger和Barry J. Nalebuff所出版的《Co-opetition》这本书中开始的。

最近更新时间：2009-02-18 EN