构建物联网生态系统 团队需要这三类合作伙伴

日期: 2017-12-14 翻译:陈晓诚 来源:TechTarget中国 英文

正如那句老话:“Team(团队)中没有‘I’(我)”。虽然“IoT”中有一个“I”,在物联网的复杂领域,要获得真正的成功,依然需要团队合作。

几年前,我们在思科的团队在苏格兰的Glasgow创建了一个物联网的灾难管理项目,并进行了试点。该系统在紧急情况下收集和显示来自救护车,消防车和志愿者网络等资产的数据,为用户提供实时的地面情况。但是,这不是我们或任何其他公司可以单独交付的系统。我们提供了IT基础设施,协作和安全元素,Bronze Labs提供了物联网软件,而Leonardo则提供了高科技航空航天和防御知识。其他合作伙伴,如Scottish Water和Glasgow City Council,帮助确保完成顺利的,超本地的部署。其结果是一个完整的,强大的物联网系统,可以挽救生命。

毫无疑问,物联网已经改变了单一供应商,端到端方法的范例。越来越多的企业发现,物联网太复杂,无法单独实施。这需要耗费很多昂贵的内部资源,而且需要重新设计多个方面才能交付可接受的投资回报率的产品或服务。因此,各种规模的公司,如果希望实施物联网,必须构建一个团队,或者更确切地说,构建一个共同创新的合作伙伴生态系统,以交付满足客户特定业务需求的技术。

我所见过的最成功的物联网项目涉及三大类别的合作伙伴:横向,垂直和地区。回到上述提到的Glasgow的例子,所有三种类型的合作伙伴都有所参与。思科和Bronze Labs是横向专家,Leonardo是我们的垂直专家,Scottish Water和Glasgow City Council是地区参与者。我们所有人都相互协作,贡献我们各自的技术和知识。

在开始构建自己的生态系统时,请考虑以下每种类型的合作伙伴,他们将如何帮助你实现目标。首先,让我们看看横向专家。通过横向专家,你可以确保可扩展,可互操作且经济高效的技术,提供可重复的结果并经得起时间的考验。这些参与者包括大型供应商,顾问甚至是在横向技术领域提供专业技术的创业公司,并且经常借鉴IT行业的最佳实践,例如如何有效确保大量设备的安全。横向专家提供的技术包括云/雾计算,数据分析,安全性,设备编排,系统可视化,网络等等。

例如,一个横向专家可以提供标准的网络基础设施,在这个基础设施上可以运行相关的物联网应用。横向专家还可以提供先进的数据分析,从物联网设备生成的信息中提取价值,终端用户可以使用这些信息做出更好的决策。

通过与横向技术互补的产品和服务,垂直专家能够解决市场特定的挑战和用例,并允许你将产品集成到现有系统和业务线中。这些专家了解业务运营和技术环境及其独特的要求。他们还与业务线,运营技术或构建技术团队,以及市场特定系统集成商,市场解决方案,设备和设施(例如自动化/机器人,执行器,传感器等)的供应商建立了关系。

例如,垂直市场系统集成商可以通过连接各种技术和服务,并将其与现有或新的业务流程整合,确保所有物联网组件可以互操作。这个定制的系统,虽然无法“开箱即用”,但却没有定制产品的成本。在寻找垂直专家时,请记得考虑一下物联网创业公司- 许多拥有强大的垂直专注点,将为你的生态系统带来价值。

最后但同样重要的是,地区专家可以实现超本地物联网部署,帮助你考虑本地环境,法律(如数据隐私法规),经济和用例。这些地区领域专家,以及本地垂直市场系统集成商和服务供应商,将允许你更轻松地将横向和垂直专家开发的技术扩展到特定的地区业务和技术要求。毕竟,并不是每一个物联网产品或服务都能在世界的任何地方工作。例如,如果你想在中国的工厂实施一个自动化系统,你应该与当地的电信服务供应商合作,实现系统连接。

通过三种类型的合作伙伴(横向,垂直和地区),你将很快发现这些相互协作的关系在交付基于开放的,标准的横向功能的全面的物联网系统中的重要性。这些伙伴关系的美妙之处在于它们将演变成我所说的“共同经济”,在这种经济中,合作伙伴和客户共同创新,共同创造产品。而且,随着共同经济的发展,我们将在物联网市场中取得更大的进展和整体成功 – 这是最好的团队合作。

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