物联网（IoT）市场如今价值约为9000亿美元。行业专家建议，在未来五年内，企业将在物联网项目上花费近5万亿美元。数字惊人。尽管如此，虽然IoT为各种规模的企业提供了有利可图的机会，但有四分之三的物联网项目仍然遭遇失败。

对于许多企业来说，包括已经投资和即将投资于物联网的企业，都面临着关键的挑战。IoT专业人士的最新研究发现，53％的人表示，量化投资回报和提供明确的用例是物联网的两大障碍。同一项研究还发现，超过三分之一（34％）的IoT专业人员认为，衡量其业务收益的能力将鼓励更多的IoT采用。

幸运的是，企业可以采取一些措施来确保IoT的投资不会短暂。有可持续的商业模式可以迅速有效地扩展。

策略第一

虽然这似乎是显而易见的，但许多公司在开始大举投资于IoT之前，仍未能制定明确的目标和预算拨款。这是许多项目失败而且很快失败的主要原因之一。企业前瞻性计划和确定关键指标至关重要。然而，同样重要的是，企业领导者开始更有策略地思考，而不是由设备销售驱动。

目前，55%的IoT专业人士认为他们的长期利润来自于销售硬件。虽然这无疑是一个很好的收入来源，但肯定不是唯一的一个。来自商品化的压力使得供应商难以在不提供优质产品的情况下进行区分。对于物联网企业来说，这意味着真正的货币化依赖于增值服务，这些服务将硬件产品转换为“事物即服务”。现在所有这些都是为了提高现有的功能，并允许新设备安装到现有设备上。因此，许多企业正转向IoT应用商店，以增加他们的投资回报率，并建立长期的收入来源。

采购技能

今天的公司面临着一系列新的技术和商业挑战。IoT的一个关键问题是技术差距。我们的研究将大数据和分析的知识作为IoT专业人士最重要的技能，75%的人认为这是业内专家的必备品。从短期到中期看待技能问题，企业必须减轻在内部获得正确技能的压力。相反，他们需要通过寻找来自不同领域的新员工来打破传统的招聘方法。

然而，同样重要的是要记住，物联网正在快速发展。不久，物联网技术将被建立在业务的各个方面。因此，今天被认为很重要的技能在未来的几年里可能不会如此。这意味着保持敏捷，不断地评估业务决策是必要的。

不要低估数据的力量

也许IoT最有价值的资产之一就是它提供的数据。从不同的IoT平台、流程和设备收集的数据是企业所有者确保持续盈利和增长的有力工具。这可能是通过出售现有智能设备的数据，通过分析来增强服务，或使用信息来探索新的市场机会。这些数据为精明的企业提供了一个真正赚钱的机会。

有很多公司都在快速抢占物联网市场的份额。然而，如果没有强大的基础，最好还是承担较小的风险和适应，而不是做出昂贵的决定。毕竟，很小的成功，最终将带来巨大的商业利益。