因为和云服务代理商的良好合作关系，当马萨诸塞州一家制药公司的IT高管计划建设云基础设施和采用Google APPs时，他感到非常自信。

　　在2012年奥兰多举行的Gartner Symposium/ITxpo大会上，TechTarget记者采访了这家制药公司的IT副总裁Nathan McBride，他建议中小企业与其内部自己研发云服务，不如和云服务代理商们通力合作，这样能打造出更实用的云服务基础设施。

　　以下是访谈文字和视频，从中我们可以看到，通过和云服务代理商的合作，中小企业可以建造更好的云服务设施。

　　问：我觉得很多少于500人的公司正在开始将云服务基础设施建设转包给供应商做，而不是自己内部研发。

　　McBride： 我很同意你的论断。我认为现在我们更应该关注云服务的代理商们，因为他们正在成为云服务的特殊供应商。他们将服务捆绑到一个产品里出售，按照每月使用率收费。

　　唯一的担忧是，这样会加大公司对供应商领域的调查难度。在很多垂直领域，三年前通常只有一到两家供应商商，如今，你需要在30、40甚至50家供应商里找到合适的几家。

　　对一家公司而言，去调查所有供应商的资质和水平是非常值得去做的一件事。而如果你仅仅是想买一个打包服务，那么很显然，这个市场里有很多供应商给你选择。在我看来，通过一系列的调查，我们可以发现，随着这个市场的逐渐成熟，你可以发现真正优秀的供应商，他们或许就有细分领域的利基特性。我说过我们需要12到13家在特定领域有优势的供应商，我们真的不需要打包出售的业务。

　　云服务代理商的市场也正在成长。一些大的供应商正在抢夺小公司的地盘。很多时候公司必须决定该去选择怎样的供应商。比如，你可以坚持使用Google，但你不必去购买Google的捆绑服务。你只需要按照你的需求购买一部分服务就行，如果你没有时间和精力去选择，那就买下他们的捆绑服务吧。当然，你也可以选择其他的供应商，这取决你公司的云服务战略以及老板的意思。

　　问：你谈到去选择Google的一些服务，而不是整个服务包，当然，在不违反HIPAA的前提下，是否可以谈谈你是如何选择解决方案的？

　　McBride： 当然可以。在Google APPs里，开发者可以非常方便的获取API。而现在一些新技术的出现促使开发市场变得更加开放。Google APPs的API允许供应商们开发出多种多样的插件和应用，这些对企业来说都是非常基础性的东西，比如邮件、联系人、日历、YouTube频道等等。当你开始寻找即插即用的服务时，你需要以OAuth 的方式接入系统。这时你可以有新的选择，比如Prezi、Gliffy、DocuSign等等(以上都是一些供应商公司，译者注)，我们甚至使用过EchoSign的服务，因为DocuSign是一家小的供应商。这些供应商公司以其独有的利基特性，在市场的某个角落生存。这些公司我们都是正在合作或已经合作很久的公司，今后还会在不同领域有进一步的合作。

　　我们使用CloudLock来保护云端的审计文件，CloudLock允许我们使用Google文档完成一系列特定任务。我们在Google上存储了大概100万个文档。对我们来说，随时查看文档，分辨哪些文档有用哪些没用——这是一件非常重要的事情。而其他一些公司，却不使用Google APPs，他们要么害怕这项服务，要么没有能力控制云端的文档。

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