“我们相信从2012年起中小企业将不会再仅仅是观望或讨论IT架构虚拟化的利与弊，而开始真正行动起来，因为虚拟化将协助企业挖掘并发挥现有的服务器与存储基础架构的最大潜能。也正是如此，虚拟化仍会成为IT业界的热点讨论话题。”当问及2012年中小企业虚拟化部署情况预测时，Acronis亚太区总裁Bill如是说。

　　灾备市场正在从高端市场逐步向下发展，这不是预测，而是事实。按照IDC大中华区总裁郭昕的说法则是，“未来的产业都将具备IT转基因”，并遵循互联网三大定律。在这方面，中国市场则成为诸多IT解决方案供应商眼中的“香饽饽”，竞相将其作为企业新的营收增长点，服务器、存储、网络等主流市场自不必说，就是以前相对较为的冷门的备份领域在2011年就那么一下子火热起来。

　　如果以“宕机”这一关键字进行搜索的话，2011年全年的宕机事件层出不穷，为我们所熟知的就有亚马逊宕机、谷歌宕机以及微软宕机等等，在国内则有世纪互联宕机以及艺龙网宕机等等。宕机并不可怕，关键在于在宕机之后如何能够对业务进行快速恢复，而作为企业数据安全的最后保障——容灾，也成为各厂商发布2012年行业预测的重点内容，多数厂商均认为在未来，数据容灾将会迅速普及，并一致认为中国市场将成为欧美之后的有一大新兴市场。

　　就备份厂商昆腾所发布的关于2011年各季度的财报来看，其在中国市场的份额显著增加，其重视程度亦达到了前所未有的高度，如首席技术官海默斯坦和全球销售总裁Ted的访华。说到这儿，大家可能就要问了，这跟中小企业有什么关系呢?如果说昆腾专门针对中小企业发布的一站式虚机保护解决方案vmPRO不算什么的话，那么另一家美国备份软件厂商的对华策略及动态就不得不值得深思了。

　　Acronis，一家美国备份厂商，说起来可能还有些陌生，但说起他们的产品Acronis Backup & Recovery系列可能有些同行就比较熟悉了。Acronis于2011年9月正式登陆中国，设立中国分公司，而在这之前一直都是通过代理的方式在国内销售产品。包括Acronis亚太区总裁Bill Taylor-Mountford、亚太市场总监、销售总监、技术总监以及渠道代理等均出席了此次发布会，几乎囊括了整个亚太区的核心人物，对中国市场的重视程度可想而知。

　　当然进入中国市场的不只Acronis一家厂商，还包括慷孚、安腾普等备份软件厂商，诸如昆腾、思博通等硬件厂商以及IBM、Dell、HP等整体数据中心解决方案供应商和EMC、NetApp等存储大鳄。这些厂商或多或少都与备份有着千丝万缕的关系，如此多的备份解决方案提供商扎堆中国市场，其市场竞争之激烈可想而知。

　　虚拟化技术使得大家几乎处以同一起跑线上，相差并不大，尤其是在中小企业市场，软件厂商似乎更占优势。Acronis亚太区总裁Bill如是说。他认为虚拟化技术使得企业重新思考备份方式，传统的备份技术越来越难适应企业部署虚拟环境后的需求。并且，中小企业市场与企业级市场有这明显的差异，因为成本、人力以及技术等方面的因素，面向中小企业市场的产品与企业级市场在易用性和简化管理方面存在较大的差异。虽然很多备份方案提供商都注意到了中小企业市场的旺盛需求，都开始逐步下移，但这需要一个过程，而Acronis则一开始就以中小企业市场为主，充分了解中小企业的需求。

　　对于中小企业来说，最重要的是成本和简化管理。虚拟化是大势所趋，尽管目前VMware占据市场的主导，但是如微软Hyper-V之类的产品正逐步侵蚀着市场份额。并且，目前的中小企业市场还处于空白状态，这会给包括VMware、微软等公司在内的虚拟技术提供商带来新的机会。Acronis公司预期微软Hyper-V将在2012年进入中小企业市场，这将直接增加微软虚拟化业务的客户量，因为微软Hyper-V在费用、功能以及中小企业市场占有率等方面的优势为其成功增加了可能性。并且微软及其合作伙伴们正谋求这一市场，同样也为渠道商带来新的商机。

　　一旦实施虚拟化技术的成本有大幅降低，因为虚拟化技术所带来的好处，必然有诸多的中小企业开始尝试实施，这会直接促成中小企业灾备市场的繁荣，这一点在企业级市场已经得到证实。“但是值得注意的是，”Bill说，“在2012 这一年，各种规模的企业管理人员将必须接受混合式环境时代的来临。理想中的 100% 虚拟网络依旧只是梦想，即便对思想最前卫的中小企业来说，虚拟90%的IT架构仍是难题。事实上，混合式环境将持续发展，我们也将见证更多厂商转而开发新的解决方案以适应多种虚拟机 (multi-hypervisor) 和多重环境 (multi-environment)的状况。企业必须确保其备份与灾难复原解决方案能够有效地保护他们的混合环境。”

　　但是，混合环境却不意味着用户需要多种复杂的灾备解决方案。不管是2011年发布的《Acronis全球灾难复原指数》，还是赛门铁克等公司发布的2012年预测报告，都显示，由于从“四分五裂”的备份环境中进行数据恢复异常复杂，用户迫切希望能有一个类似于“超级恢复平台”的产品。而类似这个概念的产品实际上已经逐步浮出水面，如Acronis Backup & Recovery 11，与上几代产品相比，其明显加大对虚拟环境的支持，并使得备份可以在不同物理机之间以及物理机与虚拟机之间进行恢复，并首次将备份恢复与远程容灾置于同一个管理界面进行管理。并且，在ABR 11中，各个功能模块可以获得单一许可，中小企业用户可根据实际需求对相应的功能模块进行激活使用。无独有偶，CommVault(慷孚)公司专门针对中小企业所推出的E3+方案也采用了类似的功能模块化的设计。

　　“我们了解中小企业市场，我们知道中小企业需要什么样的产品，我们能够提供满足中小企业需求的产品和服务”，Bill在访谈即将结束时说，目前Acronis的用户可以通过多种途径进行反馈，如网站、24小时热线等，Acronis在全球各地活跃这几千名的认证工程师帮助用户解决各类问题。在亚太方面，其将继续大幅增加Acronis认证工程师的人数，并将定期开展相关的培训会，以帮助合作伙伴和用户进一步了解Acronis的产品。并且，在未来几周内将发布2012年的《Acronis全球灾难复原指数》，里面将有专门关于中国中小企业的调查数据以及建议。

　　此篇文章就快要结束时，Acronis公司又传来另外一个消息，原Red Hat(红帽)前全球销售、服务及区域市场总裁 Alex Pinchev宣布正式加盟Acronis，并接受总裁及首席执行官职务。当然关于Red Hat，并不用介绍太多，相信大家对其更加了解。值得注意的是，在此之前不久，有消息称，Red Hat在2011年的全球收益首次突破10亿美元大关，这对于一个开源厂商来说，是何其自豪的一件事。而就在此时，全球销售总裁突然换了新东家，这其中恐怕不止是“换换环境”那么简单吧?