自上而下的评估可以支持自下而上的BI战略
但是Orletsky如何说服管理层团队BI平台对业务很关键呢？正如它的出现一样，帮助同样来自外部源。Ken Blanchard聘请了一名咨询顾问来推动自上而下的业务运营评估，并对于公司所处阶段以及发展方向提供清晰的认识。在外部评估期间，管理团队很清楚地认识到分析所需要的数据挖掘不仅有价值，而且对向前发展很有用——最终后该公司重组为五个业务单元，允许其中Blanchard四个单元从日常运营中解放出来。
例如，BI驱动分析发现，该公司在向小型企业销售Ken Blanchard材料的认证培训方面发展势头迅猛——而按照传统他们只关注像SAP AG这样的大客户。Orletsky说：“这个规模的企业非常合适。我们以前没有注意到他们，所以我们现在开始注意了。”新网站已经可以每个月服务三千名认证培训员，该公司将开发“各种类型”的多媒体产品。
Orletsky说：“这完全是BI带来的结果。它给我们开启了新的业务，每个人都将拥抱它。”
随着新服务器的到位，Orletsky刚刚开始了对新BI平台的为期三个月的订购试用，同时在规划考虑购买或者按需托管产品。他推荐在两个月内检查进度报告，不过他对于业务如何反应已经相当自信：“我对这个平台已经有足够的经验了，知道在三个月内它会变得很出色。我们将会感慨‘我们以前没有它的时候是怎么过来的？’”
那么，可能没有外部咨询顾问来规划BI战略中等规模的公司怎么办呢？Orletsky说CIO们可以盯紧价格：他只用了不到十万美元就可以使用BI平台了。
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Executive Editor Linda Tucci oversees news and e-zine projects for SearchCIO.com and SearchCIO-Midmarket.com. She has covered CIO strategy since joining TechTarget in 2005, focusing most recently on big data, mobile computing and social media. She also writes frequently about the CIO role and CIO careers for SearchCIO.com's weekly CIO Matters column. Prior to joining TechTarget she was a business columnist for the St. Louis Post-Dispatch. Her freelance work has appeared in The Boston Globe and T
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