注意你的价格。当直线经理没有权限进行公司外部IT采购时，他会被CIO的价格所俘虏。这些价格可能不受欢迎，因为受消费设备广告的围困，直线经理们通常不理解在公司层面上价格是什么样。Gomolski说：“用户总是会打压价格，他们会说，‘我认为你的定价太高了。
我可以去百思买，现在500美元就能买到一台电脑。为什么我要给你一年付2000美元呢？’如果你没有适当的辩护（价格表）的话，可能会有问题。” Gomolski推荐更大的中等市场规模公司做一做基准研究或者收集业界相关数据，来展示他们的价格是可以与那些类似运营声明的费用相媲美的。支付不起基准研究的公司至少应该把价格分解为明细，这样内部客户就明确知道……
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注意你的价格。当直线经理没有权限进行公司外部IT采购时，他会被CIO的价格所俘虏。这些价格可能不受欢迎，因为受消费设备广告的围困，直线经理们通常不理解在公司层面上价格是什么样。Gomolski说：“用户总是会打压价格，他们会说，‘我认为你的定价太高了。我可以去百思买，现在500美元就能买到一台电脑。为什么我要给你一年付2000美元呢？’如果你没有适当的辩护（价格表）的话，可能会有问题。”
Gomolski推荐更大的中等市场规模公司做一做基准研究或者收集业界相关数据，来展示他们的价格是可以与那些类似运营声明的费用相媲美的。支付不起基准研究的公司至少应该把价格分解为明细，这样内部客户就明确知道他们都得到了什么。Gomolski建议说：“不要只是说，‘个人电脑，连接：500美元一个月。’”相反，她说，价格分类可以包括“PC采购成本，容量规划，安全性，病毒防护等等。这样人们就知道他们购买的是整套服务，而不只是硬件和软件。”
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