浙江慧达驿站是全国为数不多，将ThoughtWorks定制开发的O2O方案与无线Wi-Fi认证门户相结合的客户，打破了原有门户Wi-Fi的业务瓶颈，从门店地理位置出发引入异业合作模式，成功为连锁商业开启区域服务的O2O布局。

随着通讯和互联网业的不断发展，尤其是移动端互联网的爆发式成长，越来越多的知名企业或者新锐创业者，开始瞄准移动端的客户与价值开发。而O2O模式，作为已被证明的线上与线下最有效的结合方式，成为最强劲的风口。一时之间，绝大多数的商家都开始自建移动端平台，搭建门店O2O，以期与线下实体互为补充。但在这个“全民”O2O的过程中，也出现了一些问题。

浙江慧达驿站网络有限公司创立于2005年12月，注册资本1925万元。经过十年的发展，在见证和伴随中国移动互联网发展的同时，也成长为目前中国最大的连锁行业IT服务商，尖刀产品无线Wi-Fi认证的软硬件服务更是受到了国内许多同行和客户的认可，公司愿景是成为中国连锁行业最专业的IT整体服务领航者。

当许多客户都在向O2O平台靠拢的时候，慧达驿站发现门户Wi-Fi与O2O模式之间的“姻缘”。基于两点：1）随着所谓自建O2O平台越来越多，消费者对移动端产品的接受度也随之变低。一份非官方的市场调查显示，平均每个消费者的手机上至少关注了3个微信公众号，下载了5个APP。要说服消费者接受更多的移动端产品会越来越难；2）与移动端产品的接受度刚好相反，人们对无线Wi-Fi的需求正愈来愈强，逐渐成长为一个刚需。那么，从无线Wi-Fi门户做切入，形成区域型O2O布局将是一个新的突破口。

慧达驿站在Wi-Fi门户建设方面拥有多年的经验积累，但一个好的互联网方案能够实现，除了公司自身的实力外，寻求合拍的开发合作伙伴也至关重要。这次向O2O方案的升级转向，采纳了ThoughtWorks的商业建议，在原有无线Wi-Fi认证门户的基础上，增加了商家基于地理位置的异业合作模式作为O2O方案的突破口，并由ThoughtWorks定制化开发了这套软件产品。

以Wi-Fi认证门户实现用户转化与留存

当使用无线Wi-Fi成为大多数人的习惯之后，商家一方面提供免费的Wi-Fi供消费者使用，另外一方面，可以通过Wi-Fi认证来获取消费者信息。而慧达驿站提供的一整无线Wi-Fi上网认证的软硬件设备，以及多种认证方式，可以有效的做到在线用户的转化和留存。

当Wi-Fi认证成功后，所展示出来的商家门户首页，样式和内容都可以通过后台的可视化编辑器做到高度化定制，不仅满足了每个商家的个性化需求，也针对每家门店的具体地理位置展示不同的异业合作内容，真正做到了场景化入口。

异业优惠合作实现共赢

区域经济的发展离不开实体连锁商业的发展，而有了配套的商业服务，才有了城市的不断扩张。如何结合区域经济的线下地理位置优势，借助互联网使得商业化服务更加的便利和便捷，是区域O2O要解决的一个很关键的问题。

以实用慧达Wi-Fi认证服务的门店为中心，通过系统后台创建周边不同业态的优惠信息，并展示在Wi-Fi认证的首页上。当处在Wi-Fi认证所在处这个场景的时候，消费者的画像是相对容易勾画出来的，并且需求也是相对集中和清晰的。比如，在机场候机的人可能需要寻找餐饮或者购物打折信息，在酒店的人可能需要就近的餐饮和娱乐信息或者本地游信息，在银行排队的人可能需要在线理财产品信息等等。因此，可以根据不同的场景入口展示不同的内容，提高商机的转化率，活跃线下不同业态的合作。

定制化方案打造O2O产品

这样一款产品灵活的工具型产品对定制化要求非常高，在开发这套产品的过程中，ThoughtWorks凭借其在软件行业敏捷开发方式，全程和慧达驿站深度合作，保障了产品的质量和交付时间。

从一开始的Inception（项目快速启动），就邀请客户深度参与，在两周的时间内快速梳理并确定出Wi-Fi认证门户和基于商家地理位置的区域O2O方案，以及整个交付计划。在开发过程中，双方也是共同参与到需求细化和项目进度管理。这种敏捷开发方式，最大限度的配合了慧达驿站的产品计划。

敏捷开发方式保证交付时间和质量

在开发过程中，通过故事墙来可视化工作进展；每个迭代的用户故事都第一时间请客户确认；通过持续交付流水线，保证新功能可以在第一时间交付给客户进行体验；每个月举行一次Showcase，邀请客户的业务人员参与，收集反馈和建议。尽管这个项目处于创新探索阶段，很多新点子在开发过程中不断被提出来，但通过和客户一起以敏捷的方式工作，我们有效的保证了项目按时交付。

作为一家IT服务提供商，客户在业务创新的同时，对于系统的稳定性和性能都有很高的要求。在分析了原有系统设计的一些特点和限制后，我们和客户的研发工程师一起重构了整个后台系统。采用业务中心化管理，分布式提供服务的技术架构，并且将部分模块提取成微服务，在保证快速响应能力的前提下，极大地提升了系统的业务灵活性；通过引入数据流水线，初步实现了用户行为的大数据分析。通过架构的调整，为未来引入更多创新业务打下坚实的基础。

除了交付软件，在和客户的合作期间，我们组织了多次分享会，将我们在IT行业中积累的用户体验设计方法、精益软件开发方法、敏捷软件测试方法等思想和方法与客户的业务和研发团队进行分享。

随着无线Wi-Fi这个渠道成为一个由线下到线上的重要入口，逐渐被越来越多的商家重视， 并不断挖掘其商业价值。因此，这款结合Wi-Fi认证功能的区域O2O产品更是成为慧达驿站转型成为一个渠道商，一个O2O商业方案提供商至关重要的一步棋。