有些公司依靠物联网生态系统中的一个产品就能够赢得市场，比如边缘路由器。但是，对于戴尔科技这样的大公司而言，赢得市场需要全面覆盖，提供完整的物联网产品。这也意味着需要一些明智的收购。

戴尔EMC对分销商和系统集成商说：选择你的解决方案，我们将为你提供参考架构和所需要的工具。

产品主要涉及四个方面：设备、雾、数据中心和云。

在设备层面，其2016年2月推出的嵌入式PC，控制一个机械手臂、数字信号或风力机，向上游边缘网关传输传感器数据。无风扇，并针对恶劣环境进行加固，这是戴尔在工业PC市场的滩头阵地，声称拥有良好的供应链，国际监管机构的批准，管理软件和支持的优势。

其物联网边缘网关运行在雾层，之前这样的计算也许是在云中。这里，现场快速分析可以判断需要立刻干预的传感情况，无论是人为的（发送一个通知，停止生产线）或自动化的（温度太高需要制冷，或者我们探测到烟雾，让电梯下到一楼）。

顾名思义，边缘网关也聚集遗留系统、新传感器和协议中的各种类型的数据。智能过滤将避免无关数据的传输。通常，安全工具和硬件（TPM芯片）可防止设备入侵，通过加密保护数据中心或云中的数据传输。

物联网产品：边缘网关和数据中心

关于网关部署，戴尔物联网解决方案总监Kevin Terwilliger提到一家汽车制造企业，其通过热成像摄像机查看机械臂向挡风玻璃注入粘合剂。粘合剂太薄，会导致产品召回。Eigen Innovations基于戴尔网关开发了软件分析，遇此故障时向操作工进行警报。操作工可以在他的移动应用上确认或拒绝这个故障检测。随着时间的推移，数据中心或基于云的系统能够分辨可接受的误差，并改进摄像机的判断。

另一个供应商The Weir Group，将边缘网关与偏远地区大坝的水泵部署在一起。这些网关可以传输情况，不需要服务技术人员通过直升机进入大坝。

戴尔还没有嵌入式PC的案例分析，但也有所成就：在加拿大的一个部署将它们嵌入到地铁轨道监控器，向等待的乘客提供位置、轨道、时间更新。一家电信公司构建网络功能虚拟化设备，运行在一家连锁咖啡店内，每家咖啡店都可以选择他们想要的网络功能，然后从电信供应商处购买。虚拟自动售货机将提供Wi-Fi、安全或WAN优化。

物联网满足戴尔传统的数据中心和云计算服务器市场。这也满足2016年9月收购的EMC的超融合和虚拟化产品。“戴尔有这个领域的资产——比如我们的FX架构和VRTX产品，” Terwilliger说。“但与EMC Federation 的合并增强了我们的产品，包括其所有的融合解决方案，比如VxRail。这样全方面的解决方案在本地设备的物联网架构中发挥关键作用。”Terwilliger认为这些融合设备——结合VMware hypervisor、计算、存储和网络——将在雾层运行。

位于达拉斯的一家有30年历史的车队管理公司Omnitracs，就是一个很好的例子，EMC被收购后成为戴尔的物联网客户。通过监控车辆和司机，其应用数据丰富，使用许多车载传感器和摄像机，使用预测分析和大数据建模，调整路线、排班、调度、维护、负载和燃油消耗。其数据和物联网解决方案的副总裁Brad Taylor认为，目前，其数据分析基础设施和过多的车载设备和操作系统相绑定，使其不适合云或混合云。

“我们在大型数据中心占用大量空间，”Taylor说。其资产包括EMC的VBlocks、结合了思科服务器和网络硬件的融合基础设施设备、EMC存储系统以及VMware的NSX网络虚拟化。其中EMC的产品占到80%。“我们的客户想要给司机平板电脑以及专门的设备。我们通过不同的平台管理他们，但是我们想要保持相同的云视图，” Taylor说。

为了保持敏捷性，同时在新的大数据和预测分析计划上站稳，Taylor说，Omnitracs正从数据中心迁移到混合云，“我们可以在虚拟基础设施上运行私有云，在我们租用的数据中心之外进行开发和测试。”为了控制这一过程，Omnitracs希望扩展其对戴尔EMC及其Cloud Foundation软件定义的数据中心的使用。通过VMware vSphere、vSAN和NSX的整合，为企业提供混合云基础设施。Taylor说：“我们相信其在Cloud Foundation的进一步开发，将帮助我们确保仍然可以有效地协调客户的车载设备和物联网业务。”

在数据中心级别，戴尔的Terwilliger还列出了EMC Federation中的Virtustream和Pivotal也将作为新的物联网产品的一部分。Virtustream是一个基础设施即服务平台，面向云迁移，而Pivotal则面向云应用开发。还包括更多的产品：Moor Insights & Strategy提供的白皮书列出了分布式分析产品RTI和安全产品RSA。Dell Boomi是一个云集成SaaS，还有Statistica——一个高级分析平台，来自几年前戴尔收购的StatSoft。

进一步扩展物联网产品：第三方物联网应用和工具，OEM的网关

在应用开发、分析和安全服务方面，戴尔的物联网合作项目也欢迎第三方供应商的加入。FogHorn在6月成为合作伙伴，这是一家“智能边缘”软件平台，托管边缘中靠近控制系统和物理传感器的高性能处理，分析和多种类型的应用。换句话说，它托管闭环设备优化，不需要在数据中心就能完成。另一家则是ThingWorx——自动分析平台，提供实时模式和异常探测、模拟和规范性分析、自动化预测分析。戴尔的专业服务部门已经加入ThingWorx系统集成商合作伙伴项目，并展示了几个使用其网关的物联网部署，特别是在家庭健康监测中。

根据Terwilliger，现在主要的物联网活动主要集中在制造业、能源、运输和物流。2016年10月在奥斯汀举行的首届Dell EMC World大会上，戴尔展示了15个解决方案合作伙伴，每个都为不同的用例构建。每个都提供“蓝图”，针对其特点，描述其分析、应用和控件，以及戴尔EMC物联网产品中的组合。其中一个合作伙伴，KMC Controls，通过定制的戴尔边缘网关5000使其传感器构建管理解决方案，拥有云能力，并将其命名为KMC Commander。

戴尔EMC最近在德克萨斯州的朗德罗克建立了物联网开发人员实验平台，并在加州的圣克拉拉和新加坡和英特尔建立合作。至于戴尔的物联网承诺中的人为因素，现在其物联网-特定合作伙伴已经超过50家。“通过这些在不同用例中的最佳合作伙伴，我们想要帮助我们的客户降低复杂性，”Terwilliger说，“我们花了很多时间让他们符合我们的基础设施，然后向我们现有的客户介绍，帮助他们走向市场。”

Lopez Research的分析师Maribel Lopez认为，戴尔EMC已经从物联网的一角——边缘网关——发展到更全面的物联网产品。“网关不是一个物联网解决方案的关键，”她说，“在一个高度竞争的市场中，这只是其中一方面。但是现在，通过和其他合作伙伴的产品，戴尔科技可以构建一个很有说服力的参考架构。现在，戴尔科技变得更强大，合作伙伴将会发现它比以前更有趣。”