上周，有兴到访成都，上任后首次实地考察西部市场，除了在工作上展开深入的交流及探讨，并于12月5日参与了“戴尔?艾普云计算中心”试运营媒体见面会。会上与艾普网络股份有限公司邢杰总经理一道与现场媒体及嘉宾朋友分享戴尔在西部地区的发展战略和云技术解决方案的投入。

 
插图: 戴尔中国中大型商用客户业务部董事总经理王利军先生

　　我在90年代曾在成都常驻过，这次来成都也算是“回家”了。同时，上任后，西南地区业务的成败也是我新角色中最重要的考量，所以未来一定有更多机会“回家”。除了成都与我个人有许多渊源外，戴尔公司从董事长、副董事长，亚太和中国区总裁皆对成都市场频繁拜访，都说明戴尔对成都市场发展的重视程度。

　　戴尔始终非常重视倾听客户的反馈，围绕客户和市场不断变化的提供完善的解决方案。基于这个发展原则，戴尔已将视角关注到目前炙手可热的“云”话题。从戴尔的“云”观点：我们一直强调化繁为简，开放、集成、安全。所有工作都是在这个循环里面一再完善和推进，旨在客户需求里面驱动，围绕这三个关键观点展开并循环，这个循环就是构建，帮助客户构建、运维和集成，最后达成使用。丰富的经验和完善的云解决方案让戴尔更了解企业级客户的需求，我们利用高效的云架构，集成云战略合作伙伴的努力，为客户提供最佳的整体解决方案。总体来讲“化繁为简”是戴尔云计算的核心战略目标。

　　戴尔的CEO及创始人迈克尔?戴尔曾经说过：“云计算不是终点，而是一个转变的契机，它把IT部门放在企业的核心，使其成为价值创造过程中的领导者和驱动者。”

　　在过去几年中戴尔积极转型，收购了许多公司，包括存储、网络、软件、灾备的解决方案，围绕云计算和网络安全方面，贯彻端到端解决方案并保持戴尔的传统优势。因此戴尔可以提供非常稳固和高效的解决方案平台。帮助用户更稳固的落地，戴尔总是更实际地从产品、解决方案、服务咨询等方面给用户提供帮助，并与合作伙伴相互联合具体实践云落地。

　　一谈到企业运营，管理者最关心的就是用电量。西部地区这部分资源比较丰富，因此，众多电子运营商都在成都附近建立大型运营中心，这是西区“云计算”落地的优势条件。另外，成都也聚集了非常丰富的人才资源，比如电子科大，四川大学，这些学校的理工科毕业生都颇具实力，而这些人才对于云发展弥足重要。所以在西区市场的云发展中，成都具有一定的代表性也是最有引导性的地点。

　　很多企业的技术人员认为云计算是看不见、摸不着的技术，为此，在媒体见面会中，我们特别开放了“戴尔?艾普云计算中心”。戴尔全球基础架构咨询服务部云服务主任架构师石珉为到场的媒体和来宾讲解了云平台设备是如何构建起来的。针对云计算整体架构的运营方式，石珉先生也对产品进行深入的演示。石珉表示：“戴尔在整个方案过程当中我们不仅仅是只是艾普技术合作伙伴，也更加是业务合作伙伴，我们在准备过程当中不是像传统的合作，而是在整个设计当中一起跟艾普进行充分交流。”

　　席间，四川艾普网络股份有限公司成都地区总经理兼云计算运营中心总经理邢杰信心十足的说到：“目前我们和戴尔公司签订战略合作协议，除了希望实现与戴尔这样的500强企业强强联手，也希望跟戴尔公司学到更有竞争力的技术。艾普的强项是整体销售队伍，在技术上略有不足，所以我们跟戴尔合作是优势互补。我们在成都市政府支持下跟戴尔合作，艾普云的平台采用开放的资源，在这一点上我们的整体云平台理念跟戴尔是一致。我们和戴尔一起创办的‘艾普云系统’是一个非常强大技术的系统，可以满足企业大批量的运营要求。艾普云首先从四川开始做起，未来还要从成都走出去，在全国遍地开花，也希望我们和戴尔公司双方取得双赢。”

 
插图: 四川艾普网络股份有限公司成都地区总经理兼云计算运营中心总经理邢杰

插图: 戴尔˙艾普云计算展示中心