所谓“卖管理软件就是卖理念”的这种概念营销思路无疑成功的将协同办公的传统定位作了大的变革：从单纯的解决无纸化的办公环境通过概念营销提升到了一个新的领域——管理领域；从工具软件通过概念提升到了管理软件的高度。

　　中国企业在运营现代企业管理机制的过程中，在不断地自我改变与创新中，逐渐产生管理突破的诸多需求，尤其是对管理理念和管理工具的需求。高科技软件工具也只有拥有科学的理念，结合企业的管理实践才能更好地满足企业的管理需求。企业评估一个软件的最大标准就是其蕴含的管理理念和方法与企业之间的匹配度。

　　然而，一些过度的概念营销缺乏足够的软件支撑，造成了理想很丰满、现实很骨感的巨大落差，犹如在理念与落地之间架起了一座弹簧桥，忽远忽近、琢磨不定。而随着企业对于信息化落地实践的重视，很多原本在概念营销方面走得很靠前的厂商，在落地实践方面的弱势也日益凸现出来：产品与概念之间差距大，售前让客户心动，售后让客户心痛，已然成为不少IT厂商发展壮大的拦路虎。

　　从根本上看，概念营销对企业信息化市场导入的确起着至关重要的作用，但前提是必须以强大技术和品质做后盾。没有强大的技术和品质保证，理念便是空中楼阁，落地更是无从谈起！

　　泛微：理念与落地实践两手抓

　　管理软件应是有魂的，是赋予了先进管理理念的IT工具或平台；只有这个工具或平台真正实践了管理理念，才能真正帮助企业实现协同运营管控的落地；重理念，更重落地，以科学的理念来引领落地，以真正的落地实践来丰富和完善理念，才是管理软件业的未来发展的出路。

　　正如国内高端OA第一品牌泛微提出的“管理的生命力”理念，并在此基础上提出帮助企业“构建有生命力的管理体系”。泛微认为，“管理的生命力”是一个体系，首先需要有管理的思路，然后有科学平台和工具来落地。企业的管理系统要具备可控性、协同性、知识性以及成长性四大要素；落地的核心意义即——以用户为导向，建立高度“协同”的管理和办公平台，延展和深化OA的应用实践，从而实现企业协同运营管控的应用落地。

　　泛微在协同运营管控落地方面做出了一系列不懈的努力：如建立行业应用库、行业标杆企业、OA应用交流、OA深入应用培训、OA价值挖掘服务等等。而近期由泛微软件联手SAP、IBM、中软共同举办的“第一届协同运营管控落地实践高峰论坛”，则泛微为追求协同运营管控落地的一个里程碑式事件。它开启了管理软件业内的厂商协同、以及为企业打造统一办公平台的创新之路。

　　本届峰会上，泛微阐述了OA成为企业未来管理的门户，与ERP进行深度融合，为企业带来无边界信息流和管理便利的理念，并宣布与世界级IT巨头SAP、IBM正式结盟，联手推进OA与ERP管理软件的相互融合。重点在于，泛微与SAP将通过厂商协同的创新模式，整合技术资源优势，为企业打造一套高端的协同运营管控解决方案，解决当前市场上频繁出现的系统整合、集成难题，并通过厂商协同这一创新的方式来促进企业信息化融合的进一步深入、实现协同运营管控落地！

　　总之，在当前企业信息化建设日新月异的大背景下，在新象和乱象丛生的市场环境中，我们的企业和厂商必须保持清醒的头脑和坚定的立场，以科学和务实的态度来认识理念和落地的关系。重理念，更要重落地！市场呼唤管理软件企业冲破当前概念营销的迷雾，关注落地实践与信息化应用成功。

　　泛微高端协同OA：以高易用性助力落地

　　当前，如何挑选一款管理软件系统能够帮助自身企业信息化管理真正“落地”，已成为管理者新的需求。泛微认为，产品的高易用性——即高应用、高兼容性和高扩展性，是助力企业信息化管理的真正落地的基本前提，抛开产品一切都是空中楼阁。

　　基于高易用性的认识，泛微的协同OA一直以此为目标。如泛微协同OA的首页办公门户：它绝不是简单的信息堆砌，而是通过一系列科学的信息推送机制、权限管控机制与适合员工的前台元素自定义机制，在企业的每个员工登录时，呈现给他最适合的信息和最便利的工作方式，以减少不必要的信息筛选、信息干扰等，提高管理和工作的高效性。

　　又如泛微提供的流程编辑器：允许自定义流程步骤、责任人、字段权限和流转路径；甚至可以复制已有的流程，进行修改而快速产生新的流程；还可以模拟测试流程，检验流程正确性，加快流程开发进度。从而使OA的应用可以随着而企业制度和流程的变化而不断的优化，最终实现最佳的管理方案。

　　另外，图形化编辑器的突破也让协同OA的用户可以放心地应用系统，并且能够保证这套系统能够随着企业的发展和管理优化而与时俱进。

　　泛微提出的管理的生命力，都是以这个具有高度易用性的产品为基础的。通过协同OA系统为客户构建起统一的办公平台和一个具有生命力的运营管理体系，这是泛微协同OA易用性的集中体现，保障OA的深化应用，保障了真正的落地。

　　泛微倡导：以高易用性的OA平台助力系统落地，通过厂商协同，构建统一的办公平台和一个具有生命力的协同运营管理体系。