一家大型制药公司的商业机构的IT主管，对于在公司中如何赢得权力有一些建议：停止成为命令的接受者并学会利用你的自身判断力。

　　“你的表现足够好吗？你能理解你的业务所需要你做的不仅仅是已摆在你面前的那些需求吗？如果能做到，这些会给你带来权力，”他说，“权力来自于自身判断力，真的，但通常我没有时间用在权力政治上，而且我不认为这是一场值得去打的战争。”

　　这位IT主管，刚参加了在佛罗里达州的奥兰多举行的Gartner—ITxpo研讨会，他回避了与SearchCIO公开讨论政治权力。但有一个话题具有普遍意义：IT管理人员和IT机构经常轻易放弃权力而扮演成一个听命者，对业务部门不会说不，而且对待终端用户就像对待顾客一样。

　　“什么是第一规则？顾客永远是对的，所以当你把终端用户或内部股东当作顾客对待时，你就

给了他们指派你的权力，” Gartner CIO研究机构的副研究会长Tina Nunno在一个“获得权力和一个优秀领导者的品质”的研讨会上说。她说，将终端用户改作视为合伙人、同事、合作伙伴，以此来打破旧有模式。

　　没有时间来玩有关权力的政治游戏？Nunno说CIO们和其他IT高管必须挤出时间来。如果不的话，他们将不能组成影响地位的核心圈子，而仍然处在边缘位置，去执行他人的决策。

　　“我不能确定如果你对权利运作的观念不习惯的话，你如何能成为一个强有力的领导”，她说。但这本身就是摩擦。IT执行者很难相信他们可以拥有权力，她说，这种思想顺延到IT部门，他们不敢相信能拥有权力对业务请求说不。

　　CIO缺乏权力的表征迹象是什么？Nunno建议问你自己如下的问题：

• 当你因工作事情被责问时，你有没有度量来稳定住自己而不是跳起来？
• 你的办公室是不是与其他高管的房间很近？
• 你是否把自己的部分身份视为一个业务领导，还是你看起来像准备爬到桌子下去固定电缆的这种形象？
• 其他高管是否向你征求建议，或者请你去解决冲突？
• 你的日历上是否充满了与其他高管的会议日程安排？

　　这些结论以及如何建立一个权力基础的建议，来自今年C-suite举行的以获得权力为主题的关于CIO领导能力的案例研究。该研究机构与来自从家族企业到大型国际公司所聘用的30个CIO进行了交谈。