经过连续几个工作日紧张的安装调试、培训辅导、数据录入、成果检测，位于北京市大兴区留民营工业园的一家家具生产企业的ERP管理系统终于顺利上线。至此，王卫东和他的团队才长长舒了一口气。

　　作为北京美高基业科技发展有限公司软件事业部的操盘手，王卫东近两年来已成为北京大兴留民营工业园的一名常客。自2008年年底公司在留民营工业园签下的家具行业第一单算起，截止目前，美高已在该园区积累了十多家家具行业客户。

　　而这些，只是美高基业从硬件销售向增值服务转型的一个开端。“我们公司的目标是为中小企业提供全方位的硬件、软件产品销售和服务。实现这一目标的前提就是将软硬件业务充分整合，销售和服务完全融合。”美高基业总经理吴鹏飞表示。

　　自1997年成立以来，美高基业就在中关村的DIY产品圈中扎下了牢固的根基，现已成为技嘉板卡的华北区总代，并获得了蓝魔内存、明基显示器等10个品牌不同级别的代理资格。“电子商务的发展普及给传统硬件业务带来了很大的冲击，公司要保持持续发展，就必须寻求新的业务增长点。”

　　就在这一时期，金蝶友商网的KIS业务开始进入美高基业的视线。08年11月，美高基业正式成为金蝶友商KIS软件金牌代理及区域服务中心，当年即实现销售额100万元，“今年我们预计销售额是1000万，现在看来，实现这一目标已基本不存在问题了。” 吴鹏飞说。

　　为了实现硬件业务向软件业务的快速转化，吴鹏飞在深思熟虑之后，挥起了空降团队、收购以及资源整合的三板大斧，将公司的软件业务大张旗鼓地推向行业市场。

　　王卫东就是空降团队的几大主力之一。在此之前，王卫东他们在国内管理软件领域已有五年以上面向大中型客户的咨询顾问、销售及实施经验，而美高基业主要的定位是服务于中小企业客户。“在企业发展中，人才是第一要素。为了让公司快速成长，我们必须吸引一批优秀的人才，以此来实现专业化团队的组建。”吴鹏飞表示。

　　公司的另一大手笔就是收购。去年年底至今年年初，美高以单笔逾百万的价格相继收购了两家同行业公司，由此，其公司客户达到2000多家，公司也由是实现了从销售为主到服务为主的业务转型。

　　吴鹏飞坦陈，从硬件转型到软件的转型是一个艰难的过程。“转型最大的难点就是管理思路的改变，但只要在这一过程中坚持以人为本、服务为王的理念，并付诸于强有力的执行，就一定能够实现既定目标的达成。”