日前，IBM在北京召开了主题为“领驭星河之帆，和谐共创辉煌”的2011 IBM System x“星河计划”ISV合作伙伴招募大会。大会总结了IBM System x“星河计划”自2011年年初发布以来所取得的成绩，并发布了2011年下半年对ISV伙伴更多的支持举措。同时，大会还展示了“星河计划”ISV成员基于IBM System x平台所开发的众多优秀行业解决方案，以帮助这些ISV伙伴和他们的解决方案能够通过IBM广泛且纵深的渠道体系进行传播，最终助力中国企业客户的信息化建设和业务转型。

　　IBM系统与科技部System x中国区ISV合作伙伴及行业总监李刚先生、北京智力普建科技有限公司总经理潘阳先生、北京宏剑公司总经理高宏先生、北京中软融鑫计算机系统工程有限公司总经理助理刘冰女士、广州市科传计算机科技有限公司销售总监刘洋涛先生与超过100位渠道合作伙伴代表共同出席了此次招募大会，并就中国市场x86平台解决方案的应用趋势，以及云计算、虚拟化和高性能计算等x86平台应用的热点话题进行了深入的探讨和交流。

　　李刚表示：“IBM刚刚度过了自己的百岁生日，这家诞生于1911年的公司经历了整整一个世纪的风雨洗礼，‘蓝色巨人’至今屹立不倒，被誉为商界不朽的神话。IBM在几乎所有的信息科技产品和概念领域都做出了卓越的贡献。在硬件领域，百年间无数次的技术创新持续引领着技术发展的方向，并不断创造着服务器性能的里程碑。IBM X-架构和IBM System x服务器一直扮演者x86领域的技术引领者和标准制定者，是IBM服务器家族继大型机（System z）和小型机（Power Systems）之后的明日之星。在未来，凭借IBM百年积累的深厚底蕴，众多优秀的ISV合作伙伴，System x平台将满足更多企业用户在云计算、虚拟化和高性能计算领域的现实和长远需求！”

　　共享百年品质  IBM与ISV共同成长

　　目前，由于整体信息化水平的提升，我国企业用户正在逐渐摒弃硬件、应用和服务分离采购的传统模式，转而更倾向于集中采购整合的IT解决方案，以降低企业的IT总体拥有成本，并有效提升IT效率。基于这样的市场趋势，IBM认为ISV渠道伙伴应具备提供整合的行业解决方案以及服务的能力。为此，2011年初，为了加大对渠道ISV伙伴的全方位支持，并提升System x平台上的ISV伙伴数量，为中国广大企业用户提供更多优秀的行业解决方案，IBM推出了专门针对ISV伙伴的“星河计划”，旨在构建和谐高效的行业ISV合作伙伴生态环境。截止到目前，已经加入IBM System x“星河计划”的ISV合作伙伴已经达到数百家，覆盖到国内几乎全部的一、二线城市。

　　潘阳表示：“智力普建在成立时是一个分销型的公司，后来由于硬件销售的竞争越来越激烈，且利润趋薄，于是在国家‘十二五’计划的号召下，我们选择放弃低利润率的分销生意，转而选择了开发物联网解决方案。在转型过程中，我们得到了IBM很大的支持，比如IBM的工程师会帮助我们的解决方案在System x平台上进行调优，使我们的软件运行的更顺畅，整个解决方案的性能也得到很大的改善。另外，IBM还通过自己的渠道帮我们进行推广，使我们的产品很快的获得了市场的广泛关注和信任！”

　　高宏认为：“北京宏剑公司经营、代理和自主开发分子模拟软件，主要用户群体涵盖了国内四、五百所大学的两、三千个研究小组和实验室。之所以能取得这样的成绩，在某种程度上要归功于我们与IBM之间的‘联姻’。最初，在寻找合作厂商阶段，IBM在开始的时候就拿出了最大的诚意，而我们也毫不犹豫的选择了IBM作为唯一的厂商进行绑定式的合作。合作下来，给我最大的感受就是宏剑把IBM带进了一个新的领域，IBM则帮助宏剑上了一个大台阶，这是典型的双赢合作，而双赢的基石就是互信与绑定！”

　　刘冰表示：“2011年，中软融鑫已经走过了15个年头。15年来，我们在金融行业解决方案领域已经形成了包括银行数据的整合应用、监管报送、资产负债、流动性风险和操作风险等9条核心产品线。目前，我国约70%的商业银行都已经成为了我们的客户。与很多ISV一样，中软的成功也得益于厂商与客户的支持。IBM不仅为我们提供了硬件平台，而是在测试、销售、市场推广等方面都提供了非常多的支持，让我们的业务有了很大的拓展。我们认为IBM能够帮助ISV群体给客户提供更好的服务，所以我们希望跟IBM有更长久的合作，给多方都带来更大利益的分享！”

　　刘洋涛认为：“成立于80年代的科传一直围绕零售行业，提供包括软件开发和集成在内的整合的零售行业解决方案，服务于很多国际大型连锁企业。科传很早就开始与IBM合作，具体方式是与IBM的硬件捆绑销售。这样的好处是客户会对我们的产品很有信心，我们推广起来也就更容易，而且还能得到IBM的支持。所以，‘星河计划’一经推出，我们几乎第一时间就加入了。开句玩笑，如果说IBM是蓝色的，那么科传几乎就是深蓝色的，因为IBM是我们唯一的合作厂商，正所谓近朱者赤近IBM者蓝啊！”

　　再创辉煌未来  星河计划继续赋能伙伴

　　随着x86服务器在性能、安全和应用等方面的大幅提升，在整体服务器市场所占的比重也越来越大。截止到2010年，在全球整体服务器市场，x86产品所占份额已经达到了62%。而据IDC预测，到2014年，中国服务器市场将与全球市场完全同步。目前，在全球范围内，有超过70%的云环境选择了x86平台，并且越来越多的客户开始考虑在x86平台上实施虚拟化，而x86服务器更是占据着75%的高性能计算市场，这一系列数字都表明x86平台正在越来越受到企业用户的青睐，正在越来越多的承担着关键应用。

　　随着x86市场不断的扩大，IBM看到中国市场中基于x86平台的行业解决方案需求也在逐年增加。为了帮助更多的企业用户获得优秀的x86平台行业解决方案，IBM System x一直重视与ISV伙伴间的合作，始终致力于为其提供领先的硬件平台和完备的技术支持，并利用IBM整合的渠道和市场资源助力ISV伙伴拓展业务领域。“星河计划”整合了人员支持、技术支持、市场支持、销售支持和奖励支持，是System x在IBM百年诞辰之际为打造健康渠道生态系统而推出的重大举措。
特别人员支持

　　简化商务流程，用最简洁高效的方式与IBM及代理合作。每家“星河计划”成员均有System x的ISV销售人员专人负责协调所有事务及IBM资源，确保合作伙伴与IBM合作清晰准确。他们还将协调System x代理商与“星河计划”成员间的商务流程，以帮助后者得到最优的渠道资源支持。

　　特别技术支持

　　IBM System x将为“星河计划”成员伙伴提供测试机+测试工程师的支持，包括兼容测试、调优测试和移植支持。后者还将得到技术人员的培训，并可加入到IBM“百千万”计划中。

　　特别市场支持

　　IBM System x“星河计划”将采用全面及创新的市场营销手段，帮助“星河计划”成员伙伴建立个性化的市场销售模式。

　　特别销售支持

　　在“星河计划”中，IBM System x将为合作伙伴提供个性化的产品支持：包括产品包装，以提升合作伙伴产品的竞争力；框架价格支持：以简化价格申请流程，以保障更多利润；项目协调支持：帮助合作伙伴协调与IBM各分公司的合作，加强报备机制。

　　特别奖励支持

　　IBM System x“星河计划”将提供多层次、全方位的销售奖励，使合作伙伴获得更多实惠：包括选件、demo机、市场活动等奖励，以及IBM System x专项奖励计划及总分销商专项奖励计划等。