软件渠道商如何分羹SaaS市场

　　易观国际预测，到2011年，SaaS整体规模会达到7.2亿元，年复合增长率达到76.27%。中国SaaS市场虽然仍处于初级阶段，但由于强大的需求驱动力，促使更多渠道商开始思考，如何能在这一新领域分一杯羹?SaaS将在未来的发展过程中逐渐成为软件代理商的重要选择方向。

　　SaaS将传统软件重技术的老观念转化为“软件即服务”，服务在软件运营中所占地位将越来越高。那么传统软件渠道商欲进入SaaS领域，首先必然需要将代理即是销售的观点彻底改变，提升自我经营和服务的能力。

　　其次，SaaS是个单位利润小，需长期运营的项目。几个几十个终端客户，对软件渠道商而言，根本不足以开展代理业务。渠道商则需缜密考察，哪个产品是可以通过不断开发、维护，而获得更多用户需求拓展的。

　　传统软件厂商一方面唯恐被SaaS渠道抢占市场，一方面又想就此分杯羹。是挑战还是机遇?是攻还是守?使软件渠道商处于两难与迷茫状态。同时部分SaaS厂商也向中国软件网(www.soft6.com)记者抱怨，渠道难开拓，终端用户难寻。

　　由中国软件网(www.soft6.com)主办的第三届中国软件渠道大会http://cscc.soft6.com/2010/0)北京站的尖峰对话环节，将对“SaaS与云计算对软件渠道的影响与机遇”这一主题进行现场讨论。届时还会邀请国内外知名SaaS分享各自的营销经验。

　　通过这一议题，将解决SaaS厂商开拓渠道的难题，同时帮助软件渠道分析SaaS产品的代理现状和趋势，促进SaaS与云计算产业良性发展。

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