由中国软件行业协会和中国软件网主办，中国软件网承办，以及各省市软件行业协会支持的中国软件渠道大会全国巡展活动即将于9月18日于首站广州拉开帷幕，然后会走向上海、西安、武汉、杭州等全国各区域IT中心城市。近日，笔者有机会走进中国软件渠道大会会务组，见到正在火热招商和紧锣密鼓正在筹划会务的工作人员。

　　揭秘之一 延续主题:“伙伴天下、渠道共赢、牵手行动”

　　2008年4月25日，第一届中国软件渠道大会北京站圆满闭幕。北京站渠道大会共有参展厂商31家；参会的渠道商企业达429家，到场人数逾800人。会议当天有50多家媒体现场报道，大会共计得到60多家媒体的报道与广告宣传，累计报道字数超过100万字，受众人群达350万以上，媒体宣传费用累积逾450万人民币。据现场渠道合作意向调查反馈，达成代理合作意向的有826对企业。
 
　　中国软件渠道大会北京站会议现场

　　在北京站获得巨大成功的基础上，依旧延续“伙伴天下、渠道共赢、牵手行动”的主题，接下来的粤沪陕鄂浙五地区，中国软件网会继续吹响“伙伴天下、渠道共赢、牵手行动”的集结号，使软件行业上下游企业汇聚一堂，结成商业伙伴，发展各种形式的合作，实现渠道牵手、合作共赢。

　　中国软件网经过六年时间的沉淀，拥有了56万多个注册会员包括4.6万多家以软件为主营业务的企业会员。渠道大会的会务组人员告诉笔者说：“我们了解每一家企业的主营业务、经营产品、业务覆盖行业、重要职务负责人及联系方式等详细信息。因此我们能够使软件渠道会议办起来，并且能够保证渠道商与软件厂商牵手。”

　　揭秘之二 新增电梯演讲 倍受厂商青睐

　　中国软件网渠道大会会务小组透露给笔者说，这次五城市软件渠道大会最新引进了一种新的演讲方式：电梯演讲。

　　何谓电梯演讲？麦肯锡公司曾经得到过一次沉痛的教训：该公司曾经为一家重要的大客户做咨询。咨询结束的时候，麦肯锡的项目负责人在电梯间里遇见了对方的董事长，该董事长问麦肯锡的项目负责人：“你能不能说一下现在的结果呢？”由于该项目负责人没有准备，而且即使有准备，也无法在电梯从30层到1层的300秒钟内把结果说清楚。最终，麦肯锡失去了这一重要客户。从此，麦肯锡要求公司员工凡事要在最短的时间内把结果表达清楚，凡事要直接切入主题。麦肯锡认为，一般情况下人们最多记得住一二三，记不住四五六，所以凡事要归纳在3条以内。这就是如今在商界广为流传的电梯演讲。

　　这种形式推出以后收到了广大软件厂商的热烈响应。据会务人员告诉笔者说至今五站的电梯演讲名额已经基本售出，相信届时会议现场一定会紧张激烈、精彩纷呈。

　　揭秘之三 大型渠道调查、预知合作意向

　　为了组办好第一届中国软件渠道大会系列活动，让软件厂商和代理商之间的选择更加精准，中国软件网会务组依旧会在每站活动开始之前，预先对渠道企业进行调查，询问合作意向，做到先知先行、靠前服务；结合对实际参会者的现场调查，会后出具渠道调查报告。在“牵手行动”中，做到会前有调查，会后出报告，就能够实现对参会各方的定向精准服务，形成渠道牵手互动。

　　在笔者探班的最后，整个中国软件渠道大会会务组人员纷纷表示希望能将一次高水平、人性化、务实的渠道会议带给神州大地上的软件厂商和分销商们。中国软件网真诚邀请更多致力于中国软件产业、探讨中国软件渠道发展的人士参与到会议中来。