岁末年初，对APC公司大中华区新任总裁邱成弟进行了专访，无论是当下的经济衰退，还是被看作未来趋势的云计算和绿色计算，在邱成弟的眼里，都是难得的发展机遇。

　　邱成弟（Alex Khoo）于2008年11月就任全球高级副总裁、大中华区总裁。在此之前，原大中华区总裁黎丽珍在成功完成APC与MGE合并，原APC、MGE两套体系完成整合后宣布退休。

　　邱成弟在施耐德集团工作长达27年，曾在施耐德集团新加坡、法国、中国和马来西亚等办事处工作。

　　前段时间，MGE和APC进行业务上的整合，您刚来到这个职位上，对整合的评价以及目前你们做了哪些工作？
   
　　邱成弟：在整合过程中，不可否认我们会面对一些挑战，但我觉得更值得我们期待的是机会。整合最大的成果是我们拥有了两家公司最好的东西。APC有自身非常好的高效运营业务模式，那就是通过完备的渠道合作伙伴去提升营业额和销售，这种模式可以保证我们的产品和服务以最快、最高效的方式到达各级的城市。APC的业务模式的意义不仅仅在于能保证我们的产品在任何地方都可以买到，更重要的是，这能让我们能把握一线市场上的任何机会。高效运营还体现在我们的服务可以在第一时间到达最终用户。APC可以很高效的运营，并且非常稳定，MGE部分很好的产品，同时依赖这种营销方式。但是挑战依然存在，对我们的挑战在于，我们有APC和MGE两个不同的系统，还需要时间更快地让这两个系统能取长补短。

　　金融危机和经济衰退会不会影响APC的战略方向？
   
　　邱成弟：我们更乐意把目前的形势看作APC的机会。这是因为，第一，中国市场和欧美以及日本的市场有很大的区别。我认为首要是我们在中国，不是在美国，也不是在英国，也不是在日本。有数据表明，目前在全球资产投入中，新经济占到60%-65%；而在新经济中，目前的中产阶级人口只有2.5亿，到2050年，中产阶级人口可能会达到20亿。中国是新经济的重要主体，可能经济增长不会有以前那么高，但是还是会继续增长的，所以我们面临的更多是机会。第二，中国是世界上拥有外汇储备最多的一个国家，此外，政府已经采取了振兴经济的政策来拉动内需，这会给我们带来机会。

　　所以，我们不仅不会停止投入，而且会将投入更多，从而在未来增长里去获益。
   
　　如果这是机会的话，APC将如何把握这个机会？
   
　　邱成弟：我们会全方位加大投入，主要体现在以下几个方面：拓展现有的渠道伙伴；培训员工，对两个公司的员工做交叉培训以增进了解；开发产品和解决方案，丰富产品线。

　　我会更关注如何让业务更快地成长，其中有许多工作要做：加强渠道合作伙伴关系；把握数据中心发展的趋势，正确地投入资源；针对接下来政府四万亿的投资来配置我们的资源；加强服务。
   
　　APC如何看待云计算和绿色计算，云计算和绿色计算会对APC的商业模式产生影响吗？
   
　　邱成弟：云计算对APC绝对是一个机会。云计算首先是集中式的运算，其次它具有高密度的特征。无论从这两个部分的哪个部分来看，我们有非常好的解决方案，比如InfraStruXure就是非常好的解决方案。施奈德集团的EcoXtruXure可以从前段电缆部分到终端的应用部分，都可以看到我们的产品在里边，帮助我们的用户，保证数据中心的运营。在整个高密度应用环境里，我们会面临很多的问题比如热点问题，如何保证更高能耗的问题，这些问题最后回到如何建设绿色计算环境的问题。施奈德集团一直在帮助客户节省能源，也在帮助社会节省能源。在帮助社会节省能源方面我们有三个方面的举措：
   
　　第一，帮助用户选择高能效，高效的产品，这能带来能源节约。

　　第二，我们必须得确保能够衡量、监控到使用单位的情况，帮助客户在24小时运营过程中决定什么时候开大，什么时候开小，什么时候关掉，什么时候打开，让用户的使用方式更加高效。

　　第三，我们知道电源系统在什么时候需要维护。

　　总之，在这个过程中，我们不是被动的，要做主动的能效管理，这部分也是我们所强调的，就是我们如何更高效地去应用能源，如何实施监控到它，如何能保证它始终在一个正常的运营状态。施奈德是目前仅有包含三个组件的部分，从供电、安防、楼宇自动化管理这一端，也可以从制冷这一端保证能效最高。