在新的一年中，那些无视残酷的美国经济影响和过高估计经济危机影响的CIO都将面临下岗命运，而且这些CIO的数量或许非常多。根据“CIO状态”调查，高级技术管理者对他们自己的能力和影响充满自信。但是，一件比较危险的事情是，CIO的自评与CEO对IT的评价存在着较大的差距。

　　从调查表上来看，CIO职位的前景似乎不错。今年CIO将直接向CEO汇报工作，而且继续位列执行管理委员会中。CIO们的任期将加长，待遇也会提高。有近三分之二的CIO将行使非IT方面的职能，例如运营或客户服务。

　　对于公司的产品和分销模式来说，技术仍然是核心所在，甚至很多公司将技术作为与竞争对手有区别之处。IT部门前景看似相当不错。例如，在参与调查的506个CIO中有70%表示，IT被认为是公司业务中不可或缺的助手。

　　CIO-CEO的分歧

　　我们的调查显示，在几个方面，CIO与CEO需要步调一致。受访的管理者中，有四分之三的人认为技术对公司的分销模式至关重要。65%的CIO认为技术是竞争武器，持此种观点的非IT管理者则更是高达72%。

　　不过从另一方面，对IT现状的评价，CIO和CEO却得出了差别比较大的结论。例如，CIO们认为，他们在解决四个关键业务驱动方面，要比其它非IT管理团队做的更好。这其中包括使用技术作为产品的核心部分及一个竞争武器。

　　Geico的CIO Jess Reed表示，CIO与CEO对IT现状的认识具有分歧严重，显示了两者之间的错位。

　　为什么会发生这种现象，该如何纠正它。答案是CIO们必须向公司的其它部门“推销”IT部门及其工作的价值。来自IT顾问公司Forsythe的Ken Zivic表示，IT领导者必须学会推销它们的价值，而不应该自己埋头苦干，必须让别人也认可自己所做的工作。

　　那么，CIO们该如何才能有效的让其它人认可自己工作的价值呢？要想做到这一点，CIO应培养自己以下四个特质。

　　1、加大知识面范围

　　能够成功的领导一个公司经受严峻考验的管理者往往非常博学，这一点对于身处当前经济危机下的CIO也同样适用。

　　成功的CIO应该了解数据中心之外的东西，可以很好的协调与其它职能部门的合作。有些成功的CIO虽然出身于IT，但后期都获得了MBA或其它高级非技术专业学位，例如在供应链、工程学和运营方面的知识都有助于CIO取得成功。

　　Boston Scientific的CIO Rich Adduci认为，好的CIO应该博学众家之长，然后将其应用到IT中。Adduci具有金融和经济专业的MBA学位，同时还具有制造专业的学位。

　　企业认为，多才多艺的管理者往往比那些在某一方面特别精通的管理者工作效率更高。在“CIO状态”调查受访者中，64%的CIO除了负责IT业务外，还具有非IT方面的职能。而且，并非只有小公司才有这种现象。CIO们身兼两职的现象使得高薪CIO的数量不断增长，从两年前的46%增长到了去年的49%。

　　知识面较广的CIO可以减少交流障碍，尤其在那些重大的战略性会议中，在当前经济危机下，类似需要大幅削减IT开支的此类会议不在少数。Conseco的CIO Bostick表示，博学的管理者可以减少浪费在解释基础性内容上的时间，将更多的时间用来比较每个人观点的细微差别，从而最快速的作出最合理的决策。

　　即使你没有IT之外的直接经验，在公司的长期工作经历中，你也可以大大提高自己的知识面，窍门就是有甘当学生的意识。

　　Campbell Soup的CIO兼高级副总裁 Joseph Spagnoletti已经在公司工作了12年，在去年8月份被提升为CIO，接替了退休的Doreen Wright。现在他除了担任CIO之外，还兼任着Chief Process Officer的角色，领导公司的业务过程优化。在过去数年中，Campbell的技术部门在变更管理方面建立了良好的声誉。

　　2、提高说服别人的能力

　　看一下你的最具影响力的同事。他一般不是那些靠职位权力来压别人的管理者，而更可能是你的平级同事。他们之所以影响力大，是因为他们知道如何表达自己的思想，他们知道用什么论据可以打动你。

　　知名度高的CIO必须是一个很好的演说家。当人们提到IT时，自然会联想到其需要投入的预算，不要避讳谈这个问题，尤其在经济衰退时期，谁也绕不开这个问题。

　　Bright Horizons的IT副总裁Tim Young表示，我们首先要承认IT需要金钱作为支持，然后再讨论公司投入这个成本可以获得什么，以及IT可以给客户带来什么。

　　Young喜欢用一个经历来证明IT可以帮助公司获得新合同的作用，该故事与公司的信息安全技术和方法有关。Bright Horizons曾与竞争对手争夺一个较大的潜在客户。Young让他的属下与销售人员一起去客户那里，展示和分享公司对隐私和风险的认识。

　　他表示，“我们是唯一一家派安全专家去客户那里的厂商，这一点就击败了竞争对手。”

　　安全软件、安全措施和审计需要花钱吗？当然。如果没有来自IT人员细致的讲解这些投入的重要性，Bright Horizons或许会失去一个重要的客户。

　　这就是关于IT重要性的一个故事，当CIO被财务领导问及开支问题时，这是一个可以作为论据的事情，一个让讨论从数字转向真实生活的例子。

　　没有人喜欢空洞的讲解。但是，你可以收集事实，并在对自己的材料足够熟悉的情况下，用这些事实来支持你的观点，无论这些事实来自你的项目、你的员工或你自己，都可以拿来用之。