SaaS成本的关注

　　我们正在考虑一个SaaS解决方案，但是每个月需要支出的费用让我们有一些犹豫不决。特别是一些供应商没有使用一致的许可证；他们要求我们对每一个需要访问系统的用户支付一个命名的许可证，如果供应商们使用了一致的许可证方案，我们就需要特定的许可证数量。我想知道这是否是SaaS供应商的一种普遍趋势。
　　
　　——Carolyn Dugas
　　Clark County, Las Vegas

　　做好家庭作业

　　我确实相信Jeff Kaplan的观点是完全正确的，他认为，人们在即将做出决策之前一定要认真仔细地审查供应商和产品。

　　不过，我再补充几点，我发现考虑实施的规模、目的和产品的意图以及使用产品的业务用户的需求也是特别重要。毕竟，我们购买一个IT产品不仅仅只是为我们的IT投资组合获得一些更加高科技的玩具，而是需要解决一个业务需求或者达到一个目标。

　　其次，我同时也发现SaaS供应商和产品在提供产品和服务满足一系列需求方面同样做得很好，而且它也不需要有一些系统与其他产品对接。从本质上来说，如果SaaS产品本身再完善一些，不需要一些入接口/出接口的数据，那么，该产品可以说就是最佳的选择了。

　　——Kevin G. Karl
　　Resurrection Health Care

　　SaaS增加了价值

　　我个人认为，SaaS将会使宣传周期不断延续下去。我这样认为是有几点原因的：

　　1．ASP的价值主张比SaaS更加有限。人们之所以购买SaaS是因为它的价值。ASP一直都是为了消减成本而采取的外包业务。

　　2．购买SaaS产品的决定大多数是出于业务目的的，也就是说，人们购买SaaS是为了使用它；这可能与其他的软件购买有所不同——人们使用软件是因为他们已经把它买回来了。

　　3．订购模式的灵活性也会比采用方式更为灵活。

　　4．最后，ASP一般都是类似的，没有什么差别的；SaaS提供商实际上有不同的企业定位，用以满足不同的需求。

　　——Paul Quickenden
　　NZ Business

　　一个新的IT采购模式

　　我根本不用担心。我的观点是，SaaS绝对会比ASP能够经受更多的考验，存在的时间也会更长，因为在市场上，它们存在着显著的差异。公司门都以这种模式来部署具有关键性任务的应用来运行业务，“新的”基于经济实用的定价方式（不同于过去的生产制造行业中的电力工业）就是这种新的IT采购模式。

　　除此之外，SaaS不仅仅是适合中小企业，像戴尔、Merrill Lynch以及其他的大企业也通过SaaS进行他们的销售业务（企业的生命线）。这更是企业软件市场的发展方向和最终目标。

　　此外，要对一些其它的基于实用的“aaS”定价模式保持关注，他们都是演变而来的，例如，“Daas——数据即服务”是为了满足客户具体的业务需求，为他们定制数据，如具有针对性的B2B领先模式。

　　——Suaad Sait
　　ReachForce Inc.