商务软件供应商以及他们的消费群体如果想在新兴的云领域有所斩获，就必须理解新世界的游戏规则。

　　在展望未来时，你必须保持谨慎的态度。“大型软件公司”——即那些产值数十亿、销售商务软件的公司——已经涉足云计算领域，提供各种应用程序及云服务。这本应是条好消息。不过这些公司过去130多年的发展历史表明，他们有可能在进军云计算的过程中再次犯下错误——同时使用户蒙受损失。

　　因此，我为这些大型软件公司提出一些建议，希望帮助他们正确理解云计算的意义，从而为用户谋求便利；同时希望他们注意避免三种可能出现的危险的转变模式。

　　1.向云计算的转变并不仅仅是平台的转变。有些公司认为使用云计算轻而易举，结果大吃一惊。从传统计算向云计算的转变，往往意味着应用程序构架的重新部署——在很多情况下，甚至要从头做起。如果忽略了这一步，你的软件产品可能无法正确支持资源和用户的管理。用户会很快察觉出这一缺陷，这样一来你离失败就不远了。

　　2.不要指望维持原来的收费标准。传统的软件公司坐拥大量利润丰厚的订单合同，交易额动辄数百万。然而云计算使这一切成为了泡影，那固不知变的企业很快发现自己陷入窘境。云计算为你省了钱，可对用户来说同样如此。

　　3.云计算将彻底颠覆你的世界。许多软件行业的从业人员并不理解——或者说不愿意理解——他们的行业领域将发生永久性的变化。 难道Blockbuster是心甘情愿遇上Netflix的吗？（译者注：二者同为电影出租连锁店，前者因后者的竞争而破产）多年来你的公司都在软件行业如鱼得水，而你将面临的挑战看上去似乎就是因此产生的。但真正的原因在于，整个软件行业的竞争水平已经提升了。云计算供应商已加入这场角逐，而转化的代价事实上几乎为零。

　　有些公司确实应该整理一下未来发展的思路了。