近年来，我国中小企业信息化市场快速增长，中小企业IT应用投资规模连创新高。早在2004年，中小企业信息化的市场规模就超过了1000亿元;而从2005年开始到2010年，中小企业IT市场规模将保持高达20%以上的复合增长率。这个诱人的”市场蛋糕”无疑使主流IT厂商非常心动，但究竟谁才有资格大大地”咬上一口”?究竟谁才有能力进一步挖掘中小企业的潜在信息化需求，使这块蛋糕变得更大呢?

    独辟蹊径，戴尔高举”简化IT”大旗进军中小企业市场

　　面对亟待开发的中小企业市场，每个主流厂商都在”暗自发力”。而当其它厂商纷纷把目光聚焦在”降低采购成本、延长产品线”之际，戴尔则另辟蹊径，高调推出了”简化IT”战略。该战略的目标是在部署、使用、管理、维护和升级等各个环节降低IT的复杂度、简化IT应用的难度，使客户轻松拥有省心省力的IT解决方案，让客户能够把更多的资源、精力投入到他们的核心业务中，从而不断提升其自身的竞争力。

　　不同于其它厂商单纯从价格或产品角度出发的作法，戴尔”简化IT”战略一方面把产品和服务作为一个整体来考虑，另一方面把成本和复杂性作为一个整体来考虑，其高明之处就在于它真正消除了IT系统”越做越复杂”的陷阱，从根本上打掉了深度信息化给中小企业所带来的”复杂性”门槛，使中小企业能够以它们可以承受的价格、以它们已经具备的技术条件，轻松实现自己的信息化目标。

    多管齐下，全面解决中小企业的IT应用难题

　　PowerVault MD3000i就是戴尔在”简化IT”战略指引下，从价格、性能、技术架构、软件配套等多角度出发，而为中小企业专门推出的一套整体存储解决方案。目前中小企业存储市场普遍存在以下两种问题：其一是大多数厂商对这一市场不够重视，缺乏针对性的产品和方案;其二是即便有一定数量的相关产品，往往也是性能不足或价格过高。以上问题的存在，使得很多中小企业用户在应用存储系统时不得不削足适屐、举步维艰。在这种情况下，戴尔明确提出要改变中小企业的存储经济，PowerVault MD3000i便是在这一思想指导下的重量级产品。

　　在技术架构上，MD3000i使用的是iSCSI协议而并非光纤通道协议。基于iSCSI协议的存储设备技术难度低，易于部署和管理，同时还具备与光纤通道一样的安全性、稳定性和可扩展性，能够以SAN的方式为用户提供稳妥高效的数据整合和管理;在性能上，MD3000i的缓冲吞吐能力高达400 MB/s，每秒可缓冲64,000次I/O操作，可以很好地支持中小企业的各种存储应用;在可用性上，MD3000i采用了双主动/主动RAID控制器、双1Gb以太网主机端口/控制器和冗余的电源及风扇，完全可以应用于各种关键的任务环境中;在可扩展性和易用性上，MD 3000i可支持16台冗余主机，可同时支持Windows和Linux操作系统，其内部硬盘最多能扩展到45块;在软件方面， MD 3000i则配备了基于任务的配置及管理软件，支持中高端存储设备才有的快照和虚拟盘拷贝等功能。利用这款产品，中小企业客户或者是大型企业的分支机构可以以非常经济的投入，轻松地解决自身面临的各种存储难题。

　　宾夕法尼亚州立大学地球与矿物科学学院是MD3000i的首批用户之一，该学院的IT总监Jeff Wolfe表示：”拥有戴尔PowerVault MD3000i系统后，我可以为学院许多分支部门的存储可靠性带来巨大的提升，而无需投入巨资构建光纤基础架构。”值得一提的是，MD3000i的起始价格不到人民币65,000元，比市场上的同类产品低40%左右。

    从MD3000i的问世可以看出，”多管齐下，全面满足”可谓是戴尔争夺中小企业市场的主要手法，也是其贯彻”简化IT”战略的具体举措，这一点在其最近推出Vostro品牌上也有充分的体现。

　　Vostro是戴尔面向中小企业及有类似需求的教育和政府机构而推出的全新商用笔记本电脑与台式机品牌。这一品牌的电脑不仅功能适用、价格适中，而且在服务和技术支持上做足了文章。具体而言，戴尔为这一品牌的产品配备了多项简便易用的工具，可解决缺乏专门IT人员的中小企业所关心的数据备份、PC性能和健康，以及专业网络技术支持等关键问题。除此之外，戴尔为这一品牌的产品提供了完善的服务，这些服务根据中小企业的具体特点而设计，以套件的形式出现，主要包括商务贴心尊享服务、商务贴心加强服务和商务贴心超值服务。这些服务能够有效地保护中小企业的投资，并消除中小企业应用终端产品的一切后顾之忧。

　　英特尔公司销售与市场营销事业部副总裁兼中国大区总经理杨旭对独具特色的Vostro赞许有加，他说：”Vostro集企业主渴求的必备技术和服务于一身：经济实用且易于管理的台式机和笔记本电脑能够为员工营造一种更智能的工作环境，从而显著提升公司全体员工的工作效率，达到事半功倍的效果。”

    一箭双雕，既做大了中小企业市场的蛋糕，又为未来培养了庞大的客户群

　　以”简化IT”为指导战略，以”多管齐下，全面满足”为具体方针，戴尔的这种作法较之其它厂商，无疑可以更好地满足中小企业的各种需求。而从长远看，戴尔这么做更是有着一箭双雕的效果：其一是在满足中小企业需求的同时，不断挖掘其更深层次的应用需求，从而把这个市场不断做厚做大，让自己能够吃到更多的”蛋糕”;其二则是通过不断提升中小企业的IT应用水平和改善它们的IT应用体验，来帮助这些企业变大变强，并让它们在这一过程中对自己产生信任，从而让它们最终成为自己的忠实客户，而自己则可以把”蛋糕”吃得更长更久。

　　中小企业争夺战的号角已经吹响，在这个硝烟弥漫的战场上，谁能笑到最后还尚无定论。但有一点可以肯定，谁能给它们带来更大价值，谁能给它们带来长期价值，谁能让它们在IT建设上省钱、省力、又省心，谁将拥有最大的胜出机会。